株式会社Standella の求人｜営業責任者候補（Business Development / 将来のHead候補）

業務詳細

当社は、実務データをもとにした信用スコア（Work Credit）を軸に、
物流・アパレルなど複数業界における意思決定の高度化を目指しています。

本ポジションは、将来的な営業責任者を見据えたコアメンバーとして、
営業戦略の設計から実行までを担っていただきます。

単なる営業ではなく、
→市場そのものを立ち上げるポジションです。

【具体業務】
・営業戦略 / Go-To-Market設計
・エンタープライズ企業へのPoC提案・推進
・データ連携 / 活用提案の設計
・実務データを起点とした営業導線の構築
・提案内容の標準化 / 再現性構築
・将来的な営業組織立ち上げへの関与

【ミッション（最初の6ヶ月）】
・初期ターゲット選定とアプローチ開始
・PoC提案の型化（勝ちパターン構築）
・営業プロセス設計・標準化
・初期導入企業の獲得と事例化

求める人物像

■ 思考・スタンス
・未整備な環境や不確実性を前提として楽しめる方
・与えられた目標ではなく、自ら課題を定義し、打ち手を設計できる方
・抽象（戦略）と具体（営業実務）を行き来しながら意思決定できる方

■ 営業としての資質
・単に「売る」のではなく、「なぜ売れるのか」を構造的に捉えられる方
・トップセールスに依存せず、再現性のある営業プロセスを構築できる方
・顧客との対話を通じて、提案自体を進化させていける方

■ 本ポジションとのフィット
・短期的な売上最大化ではなく、中長期的な価値創出にコミットできる方
・PoCや検証プロセスを前提とした営業スタイルに適応できる方
・「プロダクトを売る」のではなく、「意思決定の仕組みを変える」ことに興味がある方

■ 組織・役割に対する考え方
・プレイヤーとして自ら手を動かしながら、将来的に組織をつくる意欲がある方
・個人の成果だけでなく、チームとしての成果最大化を志向できる方
・営業活動を通じてプロダクトや事業の進化に関与したい方

■ 歓迎する志向性
・新しい市場や概念を立ち上げることに魅力を感じる方
・データ / AI / プラットフォーム型ビジネスに関心がある方
・業界構造そのものを変えるような事業に挑戦したい方

募集情報