株式会社ネクスタ の求人｜フルスタックセールス（IS〜FS一気通貫訪問営業）

業務詳細

私たちは日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。今後２年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。

●日本製造業が抱える課題
日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。

●ネクスタが提供する解決策
ネクスタはこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発しました。
私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。

●「SmartF」について
・ノンカスタマイズのパッケージで、製造業のあらゆるコア業務をカバー
・低価格（ミニマム月額数万円）で必要な機能からスタート
・週次のアップデートで、顧客のニーズに迅速に対応

●Smart FがAIで切り拓く製造業の未来
SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。

また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。

これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。


◆仕事内容
製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスとなります。アポイント獲得～クロージングまで一気通貫で営業を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・オンボーディング同席
など

◆営業スタイル
・基本は対面商談となります。
・顧客のエリア：首都圏
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では20件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。

なお、原則転勤は発生しません。

◆組織について
フィールドセールスは、生産管理セールスGとSFAセールスGの2つのグループで構成されています。10名で活動しています。

◆福利厚生
自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。
またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度などがあります。
部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境があります。

求める人物像

必須スキル
以下に該当する方
・普通自動車免許
・法人営業経験があり成果を出されたご経験をお持ちの方

歓迎スキル
・IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上）
・製造業界での法人営業のご経験
・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験
・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験

求める人物像
・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方
・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方
・複雑・難しいことも忍耐強く取り組んでいける方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・IT業界に興味があり転身してみたい方

募集情報