eau&company株式会社 の求人｜セールスエンジニア（技術営業／ソリューション設計）

業務詳細

【募集背景】
大規模プラント案件と、消耗品サブスクリプションを含むOEM案件が同時に立ち上がりつつあります。いま課題になっているのは、顧客の技術要求を製品・開発へ橋渡しする工程です。企画から要件定義、技術仕様、部材選定にいたる一連の翻訳作業を現状は経営陣が兼務しており、事業拡大のボトルネックになっています。この翻訳を担い、案件と製品の両方を前に進める専任メンバーを募集します。

【仕事内容】
営業（顧客・案件）と開発の結節点として、要求を仕様へ、仕様を開発タスクへと変換します。

1. 顧客・案件対応（営業サイド）
営業への技術同行、顧客の課題・要求のヒアリングと整理
技術提案・デモ・PoC（実証）の設計と推進
提案書、技術説明資料、見積根拠の作成

2. 要件・仕様への翻訳（橋渡しの核）
企画 → 要件定義 → 機能／非機能要件 → 技術仕様 → 部材選定 の文書化
顧客要求と技術的実現性のすり合わせ、トレードオフの整理
案件知見を製品ロードマップへ反映する起点づくり

3. 開発連携（開発サイド）
開発チームへの要件伝達と優先順位づけ
仕様と進捗の橋渡し、認識ズレの早期解消
顧客フィードバックを開発要件に翻訳して還流

求める人物像

【必須 / MUST】
・B2Bの技術営業・セールスエンジニア・プロダクトマネージャー・ソリューションエンジニアのいずれかとしての実務経験（3年以上）
・営業と開発（エンジニア）双方と折衝し、橋渡しした経験
立場や専門性の異なる相手に合わせて伝え合える、高いコミュニケーション能力
・要件定義書・技術仕様書など、技術ドキュメントの作成経験
顧客折衝・提案の経験

※水処理の専門知識は必須ではありません。営業と開発をつなぐ力と学習意欲を重視しており、ドメイン知識は入社後にキャッチアップできます。計装・プラント・産業機器などの技術営業のご経験も歓迎します。

【歓迎 / WANT】
・水処理・上下水・プラントエンジニアリング・環境分野の知識／経験
・SaaS／IoT／制御系（PLC・SCADA）／AI領域への理解
・製造業・インフラ向けのソリューション提案経験
・スタートアップ・小規模組織での就業経験


【求める人物像】
・誠実である — 嘘やごまかしをせず、わからないことは正直に伝える
・二つの言語を話せる — 技術と事業、両方の文脈を行き来できる
・技術を学び続けられる — 水処理・ソフトウェアなど、新しい技術領域を自ら学びにいける
・曖昧さを構造に変えられる — 漠然とした要求を、要件と仕様へ落とせる
・自走できる — 整っていない環境でも、自分で前に進められる

募集情報