株式会社マツリカ の求人｜シニアアカウントエグゼクティブ｜圧倒的な営業成績でプロダクトを牽引するポジション

業務詳細

＜募集背景＞
マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。
これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。


＜ポジション概要＞

弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。

＜業務内容＞

・新規顧客への営業活動（デモ・トライアル支援・課題ヒアリング・提案など）
・各顧客ごとの営業戦略設計・ストーリーメイク
・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
・顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
・他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
・営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

＜企業紹介・事業内容＞
株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。

現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。

誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
・大手企業向けの営業経験 3年以上
・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験

＜歓迎スキル・経験＞
・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
・ACV1億円の売り上げ実績がある方
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験

＜求める人物像＞
・営業／テクノロジー領域に強い関心と情熱を持っている方
・以下の考え方に共感できる方
①Culture Fit
　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
②Innovativeな方
　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
　↳ 意志・信念がある方
　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
③Professionalな方
　↳ 自ら考え・自ら行動できる方
　↳ 学習意欲・学習能力が高い方
　↳ 倫理観・責任感の強い方

募集情報