株式会社ABABA の求人｜【累計資金調達額19.2億】1→10フェーズ パートナーセールスコアメンバー

業務詳細

■ 私たちの想い
学歴やSPIで学生を一律にスクリーニングし、本来活躍できる人材を見逃している日本の新卒採用市場。採用ミスマッチは増え続け、早期離職率は年々上昇しています。私たちABABAは、累計20万人以上の選考結果データをもとに、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化。3,500社を超える企業の「量から質への採用シフト」を支えています。既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。

◾️今はこんなフェーズです
・ABABAは累計20万人以上の就活生が利用する急成長プロダクト（2020年リリース）
・新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できます
・累計19.2億円の資金調達完了（シリーズB）

■ 仕事概要
ABABAの拡大を推進する鍵のひとつが、RPO企業や採用代行企業、代理店などの「パートナー」です。パートナーを通じて届けられる企業・学生の数は、直販だけでは絶対に届かない規模になる。
パートナーセールスは、そのパートナーを支援・育成し、共に成果を上げていく「共創型セールス」のポジションです。営業戦略と連動した動機づけ・育成・成果創出までを一気通貫で担う、拡販の起点となる重要な役割です。

＜具体的な業務内容＞
・RPO会社の戦略理解に基づくプランニング
└ 自社の営業戦略戦術とRPO会社の事業戦略を踏まえ、予算達成計画を策定

・介入余地の発見と提案
└ RPO会社の予算や体制にABABAが貢献できる領域を特定し提案

・新規RPO会社開拓
└ 親和性の高い候補を自ら探索・アプローチし、契約～立ち上げを推進

・一次情報の収集と示唆出し
└ 現場起点の情報を系統立てて紐づけ、改善提案につなげる

・エンドクライアントのパフォーマンス改善
└ スカウト承諾率向上の提案（スカウト文／企業情報／検索条件の見直し）

■ 企業概要
ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウトサービス「ABABA」、そして不採用通知を"励まし"に変える「お祈りエール」など、就活の"プロセス"に価値を見出す社会の実現を目指した事業を展開しています。
―企業が見ていない努力や能力にも光を当てたい―
そんな想いで立ち上がった私たちのプロダクトは、社会課題の解決と事業成長を両立する「インパクト投資」対象としても注目を集めています。

■さいごに
カジュアル面談からスタートOK！
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、「人を救い、世に尽くすHR」を構築していける仲間を心からお待ちしています。

【ABABAが考える採用業務の歪さ】
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

【就職活動のリアル】
https://note.com/ababa_koho/n/n055976038419

求める人物像

■必須スキル
・事業方針の理解→行動計画への落とし込みができる方
・手探りで考え、やり切る主体性をお持ちの方（仮説→検証の自走）
・立案に留まらず実行までできる方（オーナーシップ）

■歓迎スキル
・一次情報と二次情報の整合性を正しく把握できる力
・HR業界経験（人材紹介・求人広告・RPO等）がある方
・HubSpot・Slack・Looker Studioの活用経験

■求める人物像
・ABABAの理念に共感し、パートナーとその先の学生の課題を自分事化できる方
・受け身ではなく能動的に動き、前例のない挑戦を楽しめる方
・10倍成長思考で自身の市場価値を最速で高めたい方
・データで仮説検証し、成果に執着できる方
・チーム・部門横断で貢献し、ナレッジ共有を喜べる方
・カオスを楽しみ整備できる、ぶれない軸と強い意志を持つ方

募集情報