株式会社KENCOPA の求人｜【営業幹部候補】スーパーゼネコンを動かすエンプラ営業｜0→1の営業組織立ち上げを担う中核メンバー

業務詳細

建設業界特化AIプロダクトのエンタープライズ営業として、スーパーゼネコン・準大手ゼネコン・インフラ企業・行政機関などに対する新規導入提案から事業拡大までをリードしていただきます。

現在、設立3年目を迎え、プロダクトのPMF（プロダクトマーケットフィット）が進む一方で、大手企業への営業アプローチやリード獲得の仕組みはまだ発展途上です。
本ポジションには、展示会でのリード獲得やインサイドセールス（IS）による商談創出といった「認知・関心層の開拓」から、スーパーゼネコン等の経営層・DX推進部門と対峙する「エンタープライズセールス（ES）」まで、営業プロセスの全般を泥臭く主導し、当社の爆発的な事業成長を牽引することを期待しています。

【エンタープライズセールス（ES）の実行】
大手ゼネコンやインフラ企業の経営層・DX推進部門に対する、課題ヒアリング、ソリューション提案、および本契約に向けた複雑な合意形成・クロージングの推進。

【インサイドセールス（IS）の仕組み化と実践】
ターゲットアカウントの選定、ハウスリードや新規顧客へのアプローチ、質の高い商談の創出、およびISプロセスの型化。

【マーケティング・展示会リードの獲得】
建設テック系展示会やセミナーの企画・出展運営を主導し、当日ブースでのリード獲得から効率的なフォローアップ体制の構築。

【営業戦略の立案・プロセスの構築】
3年目のスタートアップとして、まだ標準化されていない営業活動のドキュメント化、セールスイネーブルメント（営業の型化）の推進。

【プロダクト・CSチームへのフィードバック】
商談や失注分析から得られた顧客のリアルな声や業界特有のニーズを構造化し、開発チーム（PM/エンジニア）やカスタマーサクセス（CS）チームへ共有し、プロダクトの進化に貢献。

【仕事の魅力】
本ポジションは、3年目のスタートアップにおける「営業のコアメンバー」として、会社の未来を左右する極めて重要かつ裁量の大きい役割です。
単なるプレイヤーに留まらない、事業創出の醍醐味を感じていただけます。

◆0から1、1から10の営業基盤を自ら創る醍醐味
展示会出展からISまで、営業の全プロセスに携わりながら、まだ未完成な組織の「型」を自らの手で創り上げることができます。
あなたの動きがそのまま会社の成長スピードに直結する、スタートアップならではのエキサイティングな環境です。

◆巨大レガシー産業（建設業）の最上流からDXを仕掛けるインパクト
スーパーゼネコンや準大手ゼネコンの経営層・変革推進者と対峙し、業界全体の根深い課題（人手不足・技術継承・24年問題など）に対してAIという強力なレバレッジを用いて変革を迫ります。
社会的影響力の大きい、壮大なテーマに挑戦できるやりがいがあります。

◆キャリアの市場価値向上（エンタープライズ営業×AI×レガシーDX）
「先端AIプロダクト」を「巨大なレガシー産業のエンタープライズ企業」に実装する営業経験は、今後の市場において極めて希少価値が高く、ビジネスパーソンとして圧倒的なハイブリッドキャリア（市場価値）を構築できます。

◆プロダクトをビジネスサイドから共創する手応え
顧客がなぜ買い、なぜ買わないのかという「市場のリアル」を最も解像度高く開発チームにフィードバックできるポジションです。
CSチームとも連携しながら、あなたの得た知見がプロダクトの次の新機能や戦略を左右する、事業の核として活躍いただけます。

求める人物像

【必須スキル】
・法人営業経験（目安3年以上）：特に大手企業（エンタープライズ）向けの提案型営業や、ソリューション営業において高い成果を残した経験
・泥臭く動ける圧倒的な当事者意識：展示会でのリード獲得やISなど、型がない状態から自ら泥臭く動き、案件を作り出す営業活動へのコミットメント
・高度なステークホルダーマネジメント能力：大手企業の経営層、DX推進部門、時には現場責任者など、利害関係や視界の異なるカウンターパートを巻き込み、プロジェクト（合意形成）を完遂させた経験
・テクノロジーへの関心と学習意欲：AIやSaaSなどの最先端技術を自ら貪欲に学び、レガシー業界の顧客にも伝わる言葉へ翻訳して提案できる能力

【歓迎スキル】
・建設・不動産・製造業などのレガシー産業向け営業経験：業界特有の商習慣や組織構造に対する深い理解
・スタートアップ・ベンチャーでの営業組織立ち上げ経験：IS、ES、あるいはマーケティング組織の立ち上げや、営業プロセスの仕組み化（型化）を主導した経験
・展示会やマーケティングイベントの企画・運営経験：リード獲得に向けたイベントのディレクションや、ブース全体の設計経験
・AI製品、SaaS、またはITソリューションのエンタープライズ営業経験

【求める人物像】
・3年目のスタートアップという不確実な環境を楽しみ、自ら役割を拡張していける方
・短期的な売上目標の達成だけでなく、顧客の本質的なDX（経営課題解決）にこだわり抜ける方
・組織の「型」を作ることにモチベーションがあり、自分の営業ノウハウを仕組みとしてチームに還元できる方
・建設業界という日本の基幹産業と、そこで働く人々へのリスペクトを持ち、業界変革に情熱を傾けられる方
・開発やCSなど他部門のメンバーとリスペクトを持って連携し、ワンチームでプロダクトを育てられる方

募集情報