株式会社esa の求人｜【複合プラ×再資源化】独自技術で資源循環を推進する営業本部長/Head of Sales

業務詳細

■募集背景
現在、国内営業や回収業務は技術系メンバーが兼務し、海外営業については経営層が中心となって推進しています。事業はこれまでの「リサイクルペレットの国内販売」に加え、商事機能の確立、回収ネットワークの拡大、海外展開、さらにはプラスチッククレジットや技術ライセンス事業の展開など、複数の事業ラインが並行して成長するフェーズへと進んでいます。
この成長をさらに加速させるため、営業戦略の立案から実行までを一貫して担い、自ら現場で成果を創出するとともに、営業の仕組みづくりを推進できる営業本部長を募集します。
将来的には営業本部の組織づくりをリードし、既存メンバーや新たに加わるメンバーの育成・マネジメントも担っていただくことを期待しています。
営業本部長として、リサイクルプラスチック原料（Repla）の国内外営業戦略の立案・実行から、商事機能の立ち上げ、廃材回収営業の統括、海外営業の本格始動、プラスチッククレジット・技術ライセンスといった新規事業の営業推進まで、esaの商業機能全体を統括していただきます。プレイヤーとして自ら商談を推進しながら、営業戦略の立案とチームマネジメントを兼ねる、経営人直下のポジションです。

■業務内容
・リサイクルプラスチック原料（Repla）販売の国内・海外営業戦略の立案・実行（既存顧客深耕から新規開拓、価格戦略の運用まで責任を持つ）
・商事機能の立ち上げ・運営（原料の仕入・販売双方における商社的な取引の構築・拡大）
・廃材回収営業の統括（既存の回収先開拓活動の引き継ぎ、廃材サプライヤーとの関係構築、新規回収ルートの開拓）
・海外営業の本格立ち上げ（経営層兼務からの移管、アジア中心の海外顧客・パートナー開拓、将来的に欧米も視野）
・新規事業（プラスチッククレジット／技術ライセンス）の営業推進（Verraクレジットの国内外販売、大手企業とのクレジット購入・協業案件開拓、技術ライセンス供与先の開拓）
・プレイヤー・戦略立案・マネジメントの三役（自ら商談・案件を推進しつつ、営業戦略の立案、既存メンバーのマネジメント・育成、将来的な営業組織の構築）

■チーム体制・働き方
・レポートライン：COO直下
・想定マネジメント人数：2〜5名（既存メンバー含む、将来拡大予定）
・勤務地：応相談（本社＋工場現場への訪問あり、海外出張あり）

■この仕事で得られるもの
・焼却するしかなかった廃棄物を資源化する、社会課題解決型のビジネスモデルへの参画
・Verraプラスチッククレジットの日本初認証取得を推進中という技術的優位性・先行者利益をともに築く経験
・「素材販売」と「クレジット販売」の二軸構造による、コモディティ営業に留まらない事業設計への関与
・経営陣直下のポジションとして、事業戦略そのものに深く関与できる裁量の大きさ
・海外展開、新規事業（ライセンス・クレジット）双方の立ち上げをゼロから担える環境

求める人物像

■求める人物像
・プレイヤーとしての実行力と、マネージャー・戦略家としての視座を併せ持てる方
・「型がまだない仕事」を自ら仕組み化することに面白さを感じられる方
・複数の事業ライン（原料販売・商事・回収・クレジット・ライセンス）を同時並行で捌けるマルチタスク耐性がある方
・環境・サステナビリティ領域への事業への強い共感・当事者意識がある方

【必須条件】
・法人営業（B2B）の実務経験１０年以上、うち営業戦略の立案・実行を主導した経験
・新規事業・新市場開拓の営業経験（既存顧客深耕だけでなく、ゼロイチでの開拓経験）
・チームマネジメント経験（５名以上の部下、または将来のマネジメント経験への強い意欲）
・素材・化学・製造業、廃棄物・リサイクル業界、商社機能のいずれかでの就業経験
・英語　ビジネスレベル必須（外国籍役員との日常コミュニケーション、海外営業・商談を英語で遂行できるレベル）

【歓迎】
・プラスチック・化学素材（樹脂原料、リサイクル材等）の営業・商社経験
・産業廃棄物処理業、リサイクル業界、素材商社での就業経験
・海外（特にアジア圏）でのビジネス経験、駐在経験
・サステナビリティ関連（カーボンクレジット、環境価値取引、CSRD/ESG関連商材等）の知識や業務経験
・ライセンスビジネス・技術営業の経験
・スタートアップでの営業立ち上げ・組織構築経験（0→1、1→10フェーズ双方）
・その他語学　中国語または他アジア言語

募集情報