【導入社数180%成長／MRR225%成長】AI×法務SaaSでトップシェア／IPO準備中／裁量◎／働きやすさ◎／1分単位で残業代支給

業務詳細

【仕事内容】

まずは、オンラインでのお問合せ顧客をフィールドセールスに引継ぐ為に、当社サービスの紹介・意欲醸成を行い、効果的に商談を生成いただきます。

１）見込み顧客に対する、電話・メールによるコミュニケーション
２）見込み顧客の企業/部署それぞれの課題に合わせた提案/ナーチャリングシナリオの企画・提案
３）営業担当者へのトスアップ、適切な情報提供
４）顧客インサイトについて、事業全体へのフィードバック/改善活動
５）営業資料の企画・提案

＜入社後のキャリアパスイメージ＞
▍プロフェッショナルコース
・コール中心のISプロフェッショナルコース
▍リーダーコース
・コール7割、マネジメント3割のマネジメントコース
▍スペシャリストコース
・コール0割、専門職10割のスペシャリストコース

＜各専門職の詳細＞
■データオペレーター
・コールリストの精査、クレンジング、データ系の前処理、全体への結果共有などを担う
■ISマーケター
・マーケと一緒にリードを獲得する為の施策検討、セミナー、ナーチャリングなどを担う
■ディスパッチャー
・ISが獲得した商談をFSに引き渡す際の最適化（誰に,いつ,どのように依頼すれば決定率向上に繋がるか 等）を担う
■トレーナー
・ISメンバーのオンボーディング、人材育成などを担う

※上記はあくまでも「入口」となり、キャリアの広がりにも期待できるポジションとなります

【入社後の就業環境】
オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っています。
弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。
法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローしています。

代表が弁護士ということもあり、働き方に関しては "大企業に近いような" 法令遵守した働き方で、ワークライフバランスを保ちながらスキルアップができます。勢いのあるスタートアップではあるものの、優秀な経営陣が常に合理的な判断をおこなっているため、"地に足ついたスタートアップ" というイメージが近い環境です！

【組織体制】
The model型の営業組織で「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開しています。インサイドセールスチームはセールス/マーケティングと同じ部門の中に所属します。そのため各チームと非常に協力しやすい環境です。
（使用ツール：Salesforce / Slack / Confluence など）

【得られるもの】
・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のセールス経験
・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得
・業界未経験からでも専門知識をもつスペシャリストになれる環境

求める人物像

【必須（MUST）】
・電話での新規営業経験

【歓迎（WANT）】
・IT業界のインサイドセールスのご経験
・SaaSの営業経験
・マーケティング部門での就業経験
・MAの運用経験
・CRMの運用経験

※上記いずれかのご経験がある方は大歓迎です

【求める人物像】
・弊社ミッション、ビジョン、バリューへの共感
・柔軟な考えとまずはやってみるというスタンス
・地に足をつけ、コツコツと積み上げていけること

募集情報