株式会社ウェルプラ の求人｜管理職候補【新規法人営業】年休130日/月次解約率1％未満ストレスチェックサービス/社会貢献性と収益性を両立

業務詳細

会社の成長の中核を担う、新規営業が業務の主軸となります。（提案先は企業・医療機関の人事系の部署）
受注後のサービス導入支援やストレスチェックは既存営業が担当するため、新規開拓に注力していただくことができます。

■提案するサービス
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある「toB向けのヘルスケアサービス」のうちストレスチェックを担当します。

■業務内容
業務内容は以下2点となりますが今回募集するポジションは【1】の比重が8割となる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェック既存顧客へのアップセル提案
いずれの場合もストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告します。

＜マネジメント業務＞
・採用：1次面接
・育成：入社後研修、日次での朝会実施、週次での案件管理MTG
・定着：月次での1on1の実施

■営業先と営業手法
営業先は企業・医療機関ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し　
➁自身で電話で取得
【2】インバウンド：WEB広告

■身に付く能力
ストレスチェックは他社と併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。
またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。
分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。

■キャリアパス
キャリアとしては主に以下3つキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・健康管理システムの新規営業へのキャリアチェンジ
・既存営業へのキャリアチェンジ

求める人物像

■応募資格（必須）
・法人向けの無形商材の営業経験4年以上(組織攻略のご経験は無くても問題ありません)
・1〜2名程度のメンバーのマネジメント経験（人事評価は除く）
・時期により繁閑がある為、精神的身体的にタフな方

■応募資格（歓迎）
・法人向けの組織攻略を伴う営業経験
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験

■求める人物像
・法人営業経験（MR、美容室・飲食の店舗営業、など決裁ラインのない企業への営業は法人営業を除く）がある方
・（成功報酬型でない）無形商材営業の経験がある方

募集情報