デジタルハック の求人｜マーケティングマネージャー候補

業務詳細

6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。
当社が展開している「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル／IT顧問サービスです（BPaaSモデル）。
IT専任者がいない企業に対し、業務改善・IT活用・運用設計までを一気通貫で支援し、外部の情シスとして継続的に伴走しています。

情シス専任者不足やDXニーズの高まりを背景に、現在「情シス君」には多くの企業からご相談が寄せられています。
こうした需要に応え、より多くの企業を救うためには、属人的な集客から脱却し、「再現性のあるリード獲得〜商談創出の仕組み（マーケティングエンジン）」を構築することが、次の成長フェーズにおける最重要テーマとなっています。

本ポジションは、急成長中の事業において、マーケティングおよびインサイドセールス（IS）部門を統括し、見込み顧客の獲得から商談化までのパイプラインを最大化していただく【マーケティングマネージャー候補】のポジションです。

単なるプロモーション担当ではなく、
・マーケティングとインサイドセールス（IS）の組織・プロセス統合
・「The Model」をベースとした再現性のあるレベニュープロセスの構築
・顧客解像度の向上とサービス価値の再定義（メッセージングの進化）
を担う、事業成長の中核ポジションとなります。

現場のデータと一次情報に向き合いながら、マーケティング戦略の立案とISを含めたファネル全体の最適化を推進。
役員直下のポジションとして、経営視点でマーケティング戦略・組織戦略を設計し、点での施策実行ではなく「線で繋がる勝ちのプロセス」をつくることがミッションです。

■このポジションの特徴・魅力
・【広範な裁量とミッション】 リード獲得（マーケティング）に留まらず、商談化（インサイドセールス）までを統合して管掌し、収益プロセス全体をデザインできる裁量の大きさがあります。
・【0→1、1→10の組織づくり】 6期目急成長フェーズのベンチャーで、マーケティング組織と仕組みをゼロベースで設計し、スケールさせる経験が積めます。
・【経営直下のダイナミズム】 現場プレイヤーとしての手触り感と、経営・事業づくりの両方に関わることができます。
・【高い社会的意義と参入障壁】 IT／情シス領域という参入障壁が高く、企業の経営課題（DX・生産性向上）に直結するソリューションを世に広める面白さがあります。

■具体的な業務内容
事業目標を達成するためのマーケティング・IS戦略の立案から実行、組織マネジメントまでを幅広くお任せします。

・マーケティング戦略および予算の策定、KPI設計・管理
・リード獲得施策の企画・実行（Web広告、SEO、オウンドメディア、ウェビナー、展示会など）
・インサイドセールス（IS）チームのマネジメント、商談化率向上のためのプロセス改善
・MA（マーケティングオートメーション）/ CRM（hubspot等）を活用したリードナーチャリングの設計
・フィールドセールス（FS）やカスタマーサクセス（CS）と連携した、全社的なレベニュープロセスの最適化
・顧客データ・市場動向の分析に基づく、新規施策の企画推進

■ターゲット層
・経営層、総務、人事、情報システム部門
（情シス専任が不在で、社長や人事・総務がIT業務を兼任しているケースが多く、彼らのペインに刺さる訴求が求められます）

■マーケティングスタイル
・オンライン・オフラインを掛け合わせたマルチチャネルでの展開
・データドリブンな意思決定（CPA/CPO/商談化率などを定量的にトラッキング）
・ISと連携したアジャイルな施策のPDCA

求める人物像

■こんな方がフィットします
・「マーケティングでリードを渡して終わり」ではなく、ISを通じた商談化、さらには売上までコミットしたい方
・部分最適ではなく、全体最適の視点でビジネスプロセス（仕組み）を構築することに面白さを感じる方
・数字責任を持ちながら、短期成果と中長期の事業成長（ブランド構築や組織化）の両立に向き合ってきた方
・中小企業・スタートアップの成長を支える「情シス君」の価値に共感し、事業としてスケールさせたい方

募集情報