株式会社プロフィナンス の求人｜【投資判断クラウド】BizDev（展示会・協業・アライアンス）【フルリモート可】

業務詳細

■ 役割

投資判断クラウド「Vividir（ビビディア）」の BizDev として、展示会・協業・アライアンスなど手段を問わず商談をつくり、AE（アカウントエグゼクティブ）に引き渡していただきます。成果は、AE に引き渡した商談の数で測ります。

Vividir は2026年9月に正式版をリリースしたばかりで、どの経路が商談に効くかはまだ検証中です。展示会、協業、代理店や金融機関からの送客など、得意な手段を軸に施策を組み立てられます。施策で出会った相手を自分でフォローアップするため、どの施策が商談に効いたかが見え、改善を自分で回せます。

経験よりも、仮説を立てて検証する力と、チームで事業を広げていく意欲を重視します。足りないスキルは、実務の中で身につけていただければ十分です。


■ 職務内容

役員と目的・目標をすり合わせ、商談をつくる計画を立て、自ら実行していただきます。

・展示会・セミナー：出展先・共催先の選定、企画・集客、当日運営、事後のフォローアップ
・協業・アライアンス：代理店・取次店・金融機関などとの提携の提案と条件交渉、送客の仕組みづくり
・インサイドセールス：施策で出会った相手へのフォローアップ、追客設計、トークスクリプト設計、架電からの商談化
・計画と検証：商談をつくる計画の策定、予算の検討、施策ごとの仮説検証
・新しいチャネルの開拓：共創拠点（STATION Ai）の活用、新チャネルの立ち上げと検証
・体制づくり：施策の規模に合わせて、採用・業務委託の要否を検討し、外注先の選定と進行管理まで担う
・顧客理解：顧客インタビューの設計・実施、訴求・プロダクト改善への反映
・当面は、一部の会社について受注から導入後の支援まで担っていただきます（役員から引き継ぎます）

出張あり：名古屋・東京へ月2〜3回


■ チーム構成

・CEO
　研修、コンサルティング、セミナー、ロビイング、産学連携、新プロダクトの開発・提供、財務、コーポレートなど
・CPO（事業責任者）
　事業戦略、ブランド、AE（商談から導入後の支援まで）、コンサルティング、ワークショップ、R&D、コンテンツ制作、広告、Webなど
・PdM
　開発、知財、インサイドセールス、カスタマーサクセス、顧客インタビュー、交流会への参加など
・各領域の業務委託メンバー

業務の進め方は、Claude Code・Claude Desktop などのAIネイティブにワークフローを組み立てています。


■ プロフィナンスの文化

・Everyone is a Developer
CEO、ビジネス担当、エンジニアの全員が「開発者」の視点を持ち、プロダクトを作る仲間として動きます。

・循環と代謝で、迅速に。
ユーザーの成功が新たな価値を生み、次のプロダクトやサービスを支える循環を信じています。迅速なアップデートと豊富なフィードバックで、プロダクトを進化させ続けています。

・担当の外も引き受け合う
職種で線を引かず、手が足りない業務はメンバー同士で引き受け合っています。

・MUDコミュニケーション
　・Mission-driven
　　組織が成長することは、ユーザーの成長とほぼ同義です。肯定するとき、否定するとき、それは誰のための発言かを一瞬考えるようにします。
　・Unsuspicious
　　明白で、オープンで、十分な説明がされている状態を目指して、互いの指摘で改善し続けます。
　・Domain-driven
　　ユーザーを含むプロダクトの関係者が同じ言葉で話せるよう、言葉の定義は明確かつ慎重に行い、確定したら普段から使います。
　・MUD
　　スマートでなくて構いません。泥臭さを楽しみましょう。


■ ツール

・Vividir（他自社プロダクト）
・HubSpot
・Claude Code／Claude Desktop
・Github
・Notion
・Slack
・Google Workspace

求める人物像

■ 応募条件

・仮説を立て、数字と顧客の声などの一次情報で検証し、次の打ち手を論理的に決められること
・採用や業務委託も使い、チームを拡大しながら成果を伸ばしていく意欲があること
・日常的にAIエージェントを業務で使っていること
・歓迎要件のいずれかの専門性があること
・月2〜3回の出張が可能なこと

■ 歓迎項目

・BtoB で、展示会・セミナー・協業などの施策を立ち上げ、商談をつくった経験
・代理店・取次店・紹介パートナーなど、商談の経路をつくった経験
・コミュニティの設計・運営の経験
・インサイドセールスの実務経験
・HubSpot等CRM/MA/SFAの実務経験
・新規事業・事業開発領域の知見
・金融機関など、顧客を持つ組織と協業した経験
・BtoB の商談から受注、導入後の支援までを担った経験

■ 求める人物像

・正解のない状況でも、仮説を立てて検証しながら進められる方
・自ら現場に出て、社外のパートナーや社内の関係者を巻き込みながら施策を進められる方
・担当外の業務も、必要なら引き受けられる方

募集情報