株式会社Arent の求人｜プロダクトセールス

業務詳細

【募集背景】
M＆A戦略とAI駆動開発により、マーケットフィットしたソリューションの開発が加速しており、あらゆる市場ニーズを網羅しつつあります。
大手エンタープライズから中小企業まで幅広い顧客層のニーズに応えるため、インサイドセールスからフィールドセールスまで一貫した営業を実践できる人材を増やし、組織化を加速中です。

【仕事内容】
成長が続く建設業界のDX領域において、実績と先進性を兼ね備えた各種サービスを活用し、クライアントの課題解決に向けた提案を行っていただきます。
主力サービスでは、これまでに確立してきた成功パターンを活かしながら、さらなる顧客開拓や提案活動を進めていただきます。
また、新たに展開するサービスについては、新規顧客の開拓に加え、既存顧客へのアップセル・クロスセルにも取り組んでいただきます。
これらの営業活動を通じて、事業の拡大を担っていただくことが主なミッションです。

【具体的な業務内容】
・オンライン商談を中心とした商談・プロダクトPR活動
・製品開発部門への顧客ニーズフィードバックと改善提案
・マーケティング部門・カスタマーサクセスチームとの情報連携や企画会議参加
・営業戦略立案・仮説検証と成功体験共有
・ウェビナーやマーケティングコンテンツの企画立案・実践
・セールスチームの中核として経験を基にコーチング指導・育成カリキュラム作成

【求人の魅力】
・建設業界をAIで変える。
その最前線で、営業として大きな市場を動かせる
・経営層・部門長への提案に挑戦し、1on1コーチングを通じて営業としての成長を加速できる
・新規開拓からクロージングまで一気通貫で担い、自ら顧客を開拓し、課題解決まで導くことができる

【営業組織について】
営業組織は、取締役 プロダクト営業本部長と営業部長が率いており、いずれもキーエンス出身です。
キーエンスで培った育成の手法を、当社のプロダクトセールスに合わせて取り入れています。
・商談前後の1on1
商談前にはゴールや提案の進め方を上司・先輩とすり合わせ、商談後には結果を振り返り、次のアクションを整理します。
一方的な指導ではなく、成果につながる方法を一緒に考える機会としています。
・逆算型のKPI
結果ではなく、結果につながる行動を指標にしています。
ダッシュボードで日々の動きが見えるので、何をすれば目標に届くかが分かります。
・営業ノウハウの共有
新商品や成果につながった提案手法は、ロープレを通じて実践的に学び、商談に活かしています。
個人の成功事例をチーム全体に共有し、営業力の向上につなげています。

【入社後の流れ】
入社後はまず新規開拓の商談を担当し、商談前後の1on1で上司・先輩と作戦を立てながら、商材と当社の営業の型を身につけます。
入社6ヶ月で、既存メンバーと同じペースで商談を回せる状態を目指します。
一人で商談を回せるようになった後の1on1は、重要な商談を中心に行います。
経験のある方には、マネージャー候補として、入社半年～1年後をめどにチームの育成を担っていただくことを期待しています。

【キャリアパス】
営業組織を継続的に増員していくため、次のようなキャリアを描けます。
・マネージャーとして、チームの育成と営業の型づくりを担う
・新規事業を兼務し、新しいサービスの立ち上げに関わる

【選考フロー】
１.エントリー・書類選考
２.一次面接
３.業務体験
４.二次面接
５.代表面談
６.オファー面談
７.内定
※面接日・入社日はご相談に応じます。
※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。

求める人物像

【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
・新規開拓営業の経験

【歓迎スキル】
・IT・SaaS業界における営業経験
・建設・不動産・製造業界の顧客に対する営業経験
・後輩・若手メンバーの育成、OJT、コーチング経験

【求める人物像】
・誠実さと責任感を持ち、目の前の業務に真摯に取り組める方
・当事者意識を持ち、変化を前向きに捉えながら、自ら考え行動できる方
・IT業界への興味・関心が高く、新しい知識やスキルを意欲的に学べる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、協働して業務を進められる方

【ご面接にあたって】
面談・面接時は、弊社の選考運営およびサービス品質向上のため、社内記録として録画させていただきます。録画データは社内関係者のみで閲覧し、一定期間保管後、適切に削除いたしますのでご安心ください。
また、個人情報保護やプライバシー保護の観点から、候補者様による録画・録音はご遠慮いただけますと幸いです。

【採用活動におけるハラスメント防止について】
当社は採用活動におけるハラスメントを禁止しています。
ご不安な点があれば、弊社採用サイト下部「採用活動におけるハラスメント防止の取り組み」より、
経営戦略本部 人事部 求職者等ハラスメント相談窓口までご連絡ください。
ご相談を理由に選考で不利益な取扱いを受けることはありません。

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