エイターリンク株式会社 の求人｜事業開発 兼 ソリューション営業｜少人数チームで事業成長を牽引

業務詳細

【当社について】
エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない"デジタル世界"を実現するスタンフォード大学発スタートアップです。
当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざす体内埋め込み型医療機器の研究開発です。デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電できる技術を開発する必要がありました。
この開発で培った技術を、ファクトリーオートメーション（FA）、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。

【当社の強み】
コアテクノロジー
・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術
・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術
・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術

【募集背景】
6G通信の普及やIoE（Internet of Everything）社会の実現には多量のセンサーが必須です。一方、既存の配線式やバッテリー式のセンサーは設置性やメンテナンス性が課題であり、IoE社会のスケールを制限します。
当社は、2024年にワイヤレス給電で温湿度センサーを駆動させる空調制御ソリューションを発売し、これまで様々なお客様に導入いただきました。現在は日本とタイを中心に、店舗向けや倉庫向けに事業を拡張しています。
最短2028年のIPOに向け、さらなる事業成長を果たすべく仲間を募集しています。

今回のポジションでは、ビルマネジメント事業の事業戦略の策定～完遂、セールスのリード獲得から受注までの戦略立案と実行を行っていただき、事業拡大をリードしていただきたいと考えております。

【お任せするミッション】
・ビルマネジメント事業の事業開発
・売上拡大に向けた施策立案および実行

【業務内容】
事業開発業務
・実証実験の提案から導入までの全体的なマイルストーンの設計
・新規顧客へのアプローチ策定から開拓までのプロセス設計
・経営陣と連携した事業の中長期戦略立案・実現
・パートナーを含んだ戦略的なアライアンスの提携
・新規事業の開発から提案までの実現（ソリューション・プロダクト）
セールス業務
・トップダウン・ボトムアップ両方での営業活動
・リード獲得から受注までの戦略立案と実行
・営業活動を効率的に進める為のオペレーション構築

【ポジションの魅力】
〇世界を変える経験
・空間伝送型ワイヤレス給電という新しいテクノロジーの社会実装を行う、世界を変える壮大なビジネスを経験できます。
〇裁量の大きさ
・少人数チームで裁量を持ってビジネスをドライブすることが可能です。
〇新たなビジネス創出の経験
・当初は既存のビルマネジメント事業でのご活躍を期待しますが、適正に合わせて新商品・新領域・新規事業の開発もお任せする予定です。

求める人物像

【必須スキル】
次のような知識や経験を全て保有すること
・営業戦略策定経験
・法人向けのソリューション営業での卓越した成果を達成した経験（ルート・アカウントセールスを除く）
・事業開発経験

【歓迎スキル】
次のような知識や経験
・業務システムや無線通信技術の開発経験、ワイヤレス給電に関する知識、理系バックグラウンドなど
・ディベロッパーやゼネコン向け業務の知識・経験¹
・スタートアップでの勤務経験
・戦略系あるいは総合系コンサルティングファームでのコンサルティングPJやアライアンスの提案、アカウントマネジメント
・英語（ビジネスコミュニケーション以上）
注１：プロパティマネジメントやビル設備設計などに関する知識・経験

【求める人物像】
・全社的な視点を持って事業をリードできる
・現場の状況を実際に自分の目で見て、耳で聞き、肌で感じ、顧客課題を冷静に分析できる
・高いレベルでコミュニケーションをとることができ、リーダーシップをもって、周りを巻き込んで行動できる
・技術に対しアレルギーがなく、好奇心が強く、学ぶことに対して貪欲である
・自らタスク・課題を括りだし、主体的に解決することができる
・長期的なゴール設定とロードマップの策定、アクションプランの実行までできる
・失敗を恐れず挑戦し、最後までやり切ることができる

募集情報