エイターリンク株式会社 の求人｜シニアPdM｜事業拡大フェーズのディープテックスタートアップ

業務詳細

■このポジションについて（Why Now）
・エイターリンクは「配線のないデジタル世界の実現」を掲げ、空間ワイヤレス給電（AirPlug™）をFA・ビルマネジメント・医療の3領域で社会実装フェーズに進めています。中でもビルマネジメント（BM）領域は、商業ビル・施設内に多数設置されるIoTセンサー（温湿度・CO₂・人感・空調制御等）の“配線レス・電池交換レス”ニーズが顕在化しており、当社の主戦場の一つです。
・技術の確からしさは複数のPoCで実証されつつある一方、「技術検証どまりのPoC」を「継続課金される事業」へ転換する責任者が不足しています。本ポジションは、有償PoCによる売上貢献と、その先の量産・事業化までを一気通貫で背負う、経営に最も近いプロダクト職です。

■職務内容（Mission）
・Building Management領域の新規プロダクト（PoC案件）の事業化責任者として、技術検証から量産手前までの製品開発を主導し、事業のPL/BSにコミットしていただきます。Bizチーム・エンジニアチームと密に連携し、2〜3件を並行で推進いただきます。

　①PoC案件の事業化オーナーシップ：新規開発（PoC案件）の責任者として、技術検証 → 製品化 → 量産手前までを一気通貫で牽引。「やってみた」で終わらせず、継続受注・横展開につながる成功定義を設計しPoCを実行

　②PL/BSへのコミット：担当案件の売上・原価・投資回収にコミット（基本は有償PoCで売上貢献を狙う）。無償PoCについても、事業化を見越した経営的合理性があれば、経営への提案次第で選択肢として設計・判断

　③SAM設定・事業化戦略／GTM構築：BM領域のTAM/SAM/SOMを定量設計し、事業化シナリオ・ロードマップを策定。Bizチームと協働し、GTM戦略（チャネル・価格・パートナリング）を構築

　④顧客折衝・ニーズヒアリング：Bizチームと協働して顧客面談・ニーズヒアリングを実施し、課題起点でプロダクト要件に落とし込む。キーアカウントとの関係を主導し、PoC→本番導入の意思決定を引き出す

　⑤部門横断のプロダクト開発リード：エンジニアチームと連携し、仕様策定・技術検証・設計・評価・量産導入準備を主導。スケジュール・コスト・品質をマネジメントし、関係会社・サプライヤーとの折衝を統括

■このポジションの魅力
・裁量と責任の大きさ－1プロダクトの事業立ち上げを“経営の一部”として任され、PL/BSの当事者になれる
・0→1かつ1→10－技術シーズを社会実装し、横展開でスケールさせるダイナミズムを両方経験できる
・経営との距離の近さ－無償PoCの是非を含め、経営に直接提案し意思決定に関与できる

求める人物像

■必須要件（Must）
・新規事業開発／プロダクトマネジメントの経験（PoC・新規プロダクトを立ち上げ、事業化まで牽引した経験）
・PL（売上・原価・利益）への当事者としてのコミット経験（事業計画策定・予実管理を含む）
・顧客折衝〜要件定義の経験（BtoB／法人顧客のニーズヒアリングからプロダクト要件への落とし込み）
・エンジニアチームとビジネスチームを横断して巻き込み、開発を前に進めた経験
・ハードウェア／電子機器、もしくはそれに準じるもの作り（量産を伴う製品）の開発プロセスへの理解

■歓迎要件（Want）
・ビルマネジメント／スマートビル／ファシリティ／空調・設備領域の業界知見
・TAM／SAM／SOM設計・GTM戦略立案の実務経験
・FA／医療機器／車載／民生機器いずれかの業界知見
・無線通信・電子回路・アンテナ／高周波・エナジーハーベスト等の技術理解
・スタートアップ／新規事業部門での0→1立ち上げ経験
・量産・サプライチェーン・海外工場との折衝経験
・ビジネス英語（海外顧客・パートナーとの折衝が可能なレベル）

■求める人物像
・事業を「自分ごと」として背負える当事者意識と、PL/BSへの覚悟がある方
・技術とビジネスの両言語を翻訳し、部門を越えて人を動かせる方
・不確実性の高い新規領域で、仮説検証を高速に回せる方
・「技術検証で終わらせない」事業化への強い執着を持てる方

募集情報