CPOとは？最高製品責任者の仕事とPdMとの違い、目指し方を解説

この記事でわかること

• CPOとはどんな役職か
• CPOの仕事3つ
• CPOとPdM・CTOの違い
• CPOになった人の経歴
• PdMからCPOを目指すときに積みたい経験

CPOとは？

CPOとは、製品の方針を決め、その結果に経営の立場で責任を持つ役職です。

ここでの製品は、会社がお客さんに届けるサービスやアプリのことで、プロダクトとも呼ばれます。

CPOはChief Product Officerの略で、最高製品責任者と訳されます。

PdMはプロダクトマネージャーの略で、1つの製品や機能で何を作るかを決める人です。

スマホ決済のメルペイで執行役員CPOを務めていた伊豫健夫さんは、CPOを次のように説明しています［注1］。

経営陣の1人として、製品の戦略と計画に責任を持つという意味です。

ただし、CPOは会社法で決まった役職ではありません。

会社法が役員として決めているのは、取締役・会計参与・監査役です［注2］。

CPOの公的な定義は、今回の調べでは見つかりませんでした。

伊豫さんも、会社の種類や規模によって役割は異なると話しています［注1］。

まだ多い役職ではなく、スタクラに公開中の求人2,222件のうち、名前にCPOが入る求人は1件でした［注3］。

CPOにはほかの意味もある

CPOという略語は、役職以外にも使われます。

検索で別の話が出てきたら、次のどれかかもしれません。

• Chief Privacy Officer（個人情報の保護に責任を持つ役職）［注4］
• Co-Packaged Optics（半導体チップと光通信の部品を一体にする技術）［注5］
• Cost Per Order（顧客1人を獲得するのにかかった広告費）［注6］

この記事では、役職のChief Product Officerを解説します。

CPOは何をする？

CPOの仕事は、製品の方針を経営の計画につなぐこと・力を入れる製品を決めること・PdMのチームをつくることの3つです。

CPOの仕事に決まった範囲はないので、スタクラの求人とCPOを務めた人の公開インタビューから3つに整理しました。

スタクラはスタートアップ専門の転職サイトです。

スタートアップは、革新的なビジネスモデルで急成長を目指す企業のことです。

製品の方針を経営の計画につなぐ

1つ目は、会社が何年か先に目指す姿と、製品の計画を合わせる仕事です。

株式会社タイミーは、スキマバイトのサービスを運営する会社です。

同社では、営業やマーケティングと製品の部門の動きがずれ、効率がよくない時期があったそうです。

取締役CPOの池田俊さんは、各部門が同じ経営の戦略に向かって動ける体制を整えていると話しています［注7］。

建設業界のデータを整理して使えるようにする株式会社ゴーレムは、プロダクト責任者を募集しています。

名前はCPOではありませんが、複数の製品の方針を受け持つ、CPOに近い役割です。

その求人には、経営会議で製品の戦略と成果を説明することが仕事として書かれています［注8］。

力を入れる製品を決める

2つ目は、どの製品にどれだけ人とお金をかけるかを決める仕事です。

スマートラウンドは、会社の資金調達を管理するサービスなどを作る会社です。

同社のCPOに就いた加納拓也さんは、CPOの最大の仕事の1つをこう話しています［注9］。

製品全体で作るものと作らないものを決めることも、CPOの役目だということです。

ゴーレムの求人でも、新規開発や改善の優先順位と、投資の配分を決めることが仕事に入っています［注8］。

PdMのチームをつくる

3つ目は、PdMを採用して育て、チームで判断できるようにする仕事です。

ゴーレムの求人には、PdMの担当と目標を決め、育てることが書かれています［注8］。

freee株式会社は、会計ソフトなどを作る会社です。

同社のCPOの東後澄人さんも、一人前のPdMになるための要件を決めて、チームで支えていると話しています［注10］。

CPOとPdM・CTOの違いは？

CPOとPdMの違いは、見ている範囲の広さです。

CTO（最高技術責任者）との違いは、CPOが製品を「なぜ作るか」、CTOが「どう作るか」を受け持つことです。

役職	受け持つこと
PdM	担当する機能や製品の中身
CPO	会社の製品全体の方針
CTO	技術の方針と開発

Ken Wakamatsuさんは、metrolyという会社でCEO（最高経営責任者）とCPOを兼ねていた人です。

Kenさんは、PdMは1つの機能から始まり、製品全体へと考える対象が広がると説明しています［注1］。

そのうえで、CPOは経営者のビジョンを実現する製品の戦略に責任を持ち、PdMがその実現をリードするとしています。

CPOは別の仕事というより、PdMの仕事の範囲が広がった先にあります。

小さな会社では、1人でCPOとPdMを兼ねることもあります。

大津裕史さんは、名刺管理サービスなどを作るSansan株式会社でCPOを務めていた人です。

大津さんは、複数人で製品を見るようになると役割を分ける形が望ましいと話しています［注1］。

CTOとの違いでは、なぜ作るかの責任は製品のチーム、どう作るかの責任はエンジニアのチームにあるとKenさんは分けています［注1］。

CTOの仕事は、CTOとはで解説しています。

製品の責任者には、VPoPという役職もあります。

VPoPはVice President of Productの略です。

JACリクルートメントという転職支援の会社は、VPoPをCPOの指示で製品ラインなどを管理する役職としています［注4］。

医師向けのサービスを作る株式会社Mediiのように、製品のチームにVPoPを置く会社もあります［注14］。

CPOになる人はどんな経歴？

CPOになる人は、エンジニアからPdMを経た人が多い一方で、ほかの仕事から就いた人もいます。

クライス＆カンパニーは、経営幹部の転職を支援する会社です。

同社は、エンジニア出身の人がPdMを経てCPOになるケースが多いと説明しています［注11］。

同社によると、コンサルタントやデザイナーの出身者がPdMを経て就く例も出てきています。

公開インタビューで経歴が分かる6人を並べると、出身はさまざまです。

CPOを務めた人	それまでの主な仕事
Ken Wakamatsuさん（metroly）	Adobeなどでの開発とPdM
加納拓也さん（スマートラウンド）	エンジニアとPdMと新規事業
伊豫健夫さん（メルペイ）	メルカリのプロダクト責任者
大津裕史さん（Sansan）	コンサルティングと会社の創業
東後澄人さん（freee）	同じ会社のCFO（お金の面の責任者）
池田俊さん（タイミー）	Googleでの事業戦略

肩書きと経歴は、それぞれの記事の公開時のものです［注1・注7・注9・注10］。

開発の経験がなくてもCPOになった人はいます。

東後さんはCFOからCPOへ移った人で、開発の経験はないと自分で話しています［注10］。

CFOの仕事は、CFOとはで解説しています。

エンジニアの経験がなければ目指せない役職ではない、ということです。

PdMからCPOを目指すには何を経験する？

積みたい経験は、担当する製品を増やすこと・責任を持つ数字を大きくすること・育てる人を増やすことの3つです。

先に知っておきたいのは、CPOの求人そのものは少ないということです。

スタクラの求人では、名前にCPOが入る1件に、プロダクト責任者が入る2件を足しても3件でした［注3］。

そのため、すぐにCPOを探すより、PdMとして範囲を広げられる会社を選ぶほうが現実的です。

今PdMでない人は、まずPdMの求人を読み、必須の経験に当てはまるかを確かめるところから始められます。

CPOに近いゴーレムのプロダクト責任者の求人は、次の経験を必須にしています［注8］。

• 複数の製品や大きな製品の中長期の計画を立てた経験
• 事業の目標の数字と開発の投資から優先順位を決めた経験
• PdMの採用や育成や目標設定の経験

ベルベットジャパン株式会社は、トレーディングカードを中心としたネット販売のサービスを作る会社です。

同社のCPO候補の求人は、企画だけでなく、数字の改善や組織づくりまで任せると書いています［注12］。

では、PdMの求人のうち、複数の製品や事業の数字に触れる求人はどれくらいあるのでしょうか。

スタクラのPdMの求人43件のうち、事業の数字に触れる求人は18件、複数の製品に触れる求人は6件ありました［注3］。

営業支援ツールを作る株式会社マツリカの求人は、目指せるキャリアに「CPOや事業責任者」を挙げています［注13］。

CPO候補の求人を除くと、43件の中でキャリアとしてCPOを書いていたのはこの1件です。

クライス＆カンパニーは、CPOになる道として、今の会社で上がる・転職する・起業するの3つを挙げています［注11］。

今の会社にCPOやPdMのチームがあるなら、社内で範囲を広げる方法もあります。

転職で探すなら、スタクラでは次の順で見られます。

PdMの求人を見る▶

CPOのような経営の役職は、まとめてCxOと呼ばれます。

なるまでの経験の積み方は、スタートアップでCxOになるにはで紹介しています。

CPOについてよくある質問

CPOはどのような肩書きですか？

取締役や執行役員が兼ねることも、社長が兼ねることもある肩書きです。

インタビュー記事の公開時の肩書きでは、タイミーの池田さんは取締役CPO、メルペイの伊豫さんは執行役員CPOでした。

metrolyのKenさんは、CEOとCPOを兼ねていました［注1・注7］。

伊豫さんは、呼び方が違うだけで「製品担当役員」のような立場の人は少なからずいると見ています［注1］。

CPOとCEOの違いは何ですか？

CEOは会社全体の方針を、CPOはその中の製品の方針を受け持ちます。

小さな会社ではCEOがCPOを兼ねることが多いと、大津さんは話しています［注1］。

CEOの仕事は、CEOとはで解説しています。

CPOの年収はどのくらいですか？

CPOの年収を広く集めた公的な統計は、今回の調べでは見つかりませんでした。

CPOの求人は少なくて集計できないので、参考にPdMの求人を見ます。

PdMの求人のうち年収の数字がある37件では、下限の中央値が700万円、上限の中央値が1,100万円でした［注3］。

金額は、会社の段階や任される範囲によって変わります。

求人ごとの年収は、スタクラに無料登録すると確かめられます。

CPOとは何かのまとめ

CPOとは、製品の方針を決め、その結果に経営の立場で責任を持つ役職です。

仕事は、経営の計画につなぐこと・力を入れる製品を決めること・PdMのチームをつくることの3つです。

PdMとの違いは、見ている範囲の広さにあります。

CPOの求人は少ないので、担当する製品・責任を持つ数字・育てる人を増やせるPdMの求人を見比べてみてください。

参考・出典