Terra Drone 株式会社 の求人｜＜Biz＞カスタマーサクセスリーダー候補
AIに代替されない！ドローンや新技術の活用を推進するカスタマーサクセス
AIに代替されない！ドローンや新技術の活用を推進するカスタマーサクセス
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▼概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理、防衛などの分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。
また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3以上にランクインしています。
ドローンの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。
▼大きなトピック
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円）
・2024年東証グロース市場上場
・「日本スタートアップ大賞 2025」にて国土交通大臣賞を受賞
会社概要説明資料
（https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405）
▼今回の募集背景
主要ターゲットとなる土木業界などのリアル産業においては、単純に新技術をリリースするだけでは、活用イメージやその効果が伝わりづらく導入・活用が進みません。
そのため、基本的な顧客サポートはもちろん、どのように新技術を活用して業務をアップデートできるかを具体的に示していくことが非常に重要であり、プロダクト単体ではなく、導入支援をするカスタマーサクセスのサービスを含めたトータルソリューションの提供を強みとしてきました。
主要製品の自社開発のドローンレーザー機器Terra Lidarに加え、直近ではハンディSLAMのTerra SLAM RTKをリリースし、他にも新技術を用いた複数の新製品のリリースを行っております。
これらの多様な製品を顧客へ導入支援できる体制を構築し、より力を入れて強化していくためにも、これらをリードいただけるカスタマーサクセスリーダー候補の募集を開始いたしました。
▼想定業務内容
・新技術の活用方法の確立とその普及に向けた各種取り組み
・顧客のプロダクト導入時のレクチャーと活用時の各種サポート
・ヒアリングによる顧客課題の分析と解決に向けた施策の企画と実行
・顧客フィードバックの分析とハード/ソフトプロダクトへの連携
・アップセル/クロスセル提案業務
・顧客課題に基づく新規事業開発
～業務イメージ～
東京本社を拠点にして建設、測量業界へのドローンプロダクトを中心とした活用サポートを行います
商材：新技術を活用した測量計測サービス
┗計測機材：ドローン、スラム等のハード機器やソフトウェア
顧客：建設会社、建設コンサルタント、測量会社など
顧客からの問い合わせに対応しつつ、担当プロダクトを持ち機材やサービスの継続利用/更新につながるよう対応をします
出張又は日帰りで週に1回は顧客のもとへ行き、プロダクトの導入講習や活用サポートを行います
▼このポジションの魅力
・新技術の活用方法の確立を通じて、業界の仕事の在り方を自らの手で変え、それを前線で直接体感することができます
・自社開発のハード×ソフトへ顧客フィードバックを反映することでソリューションを一緒に作っていくことができます
・顧客とのコミュニケーションが必須であり、ハード製品の活用促進を現場で行うことによってAIに代替されないキャリア形成が可能です
・毎年のようにリリースされていく新しいプロダクトによって生まれる多くの機会に対して、顧客価値をベースに既存のあり方にとらわれることなく自由に挑戦でき、周囲もそれをフラットに議論して、挑戦と失敗を歓迎して応援するカルチャーがございます
必須スキル
・顧客対応業務のご経験1年以上（営業、CS、施工管理など）
・成長意欲が高く、明るいコミュニケーションが取れる方
歓迎スキル
・土木、測量業務のご経験
・土木、測量に関する機材の取り扱い経験
・測量系資格
求める人物像
▼下記はあくまでイメージとなります。
・業界/顧客に向き合い、新しい技術の導入/運用の推進を通じ
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 400万円 〜 500万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 南平台町2-17 Ａ－ＰＬＡＣＥ渋谷南平台 4階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 09:00~18:00 |
| 休日・休暇 | 年間休日120日以上 土日祝休み 夏季休暇 年末年始休暇 弔意休暇 有給休暇 （入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与 全休・半休の選択可） 産前産後、育児休業 （女性、男性共に取得実績あり） |
| 待遇・福利厚生 | 昇給：年1回 社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合 交通費支給 健康診断 結婚祝金 |
| 試用期間 | 試用期間3ヶ月(給与・待遇の変更はありません) |
＜Biz＞コンサルティングセールス(東京拠点)
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス 法人営業 コンサルタント |
＜Biz＞次世代経営幹部候補(初期配属_国内営業) ※ポテンシャル
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 法人営業 事業開発・営業企画 |
次世代経営幹部候補(オープンポジション) ※ポテンシャル
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 経営企画・監査 法人営業 ハードウェアエンジニア |
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