株式会社RePlayce の求人｜法人営業

業務詳細

【業務内容】
大手企業・自治体・学校に対する新規開拓とアライアンス営業を担当していただきます。
案件獲得後のデリバリーは担当が引き継ぐため、顧客開拓〜契約クローズまでに集中できる体制です。
教育プログラムを切り口に、企業・自治体等が抱える事業・人材に関する課題に対して、顧客ごとの提案をつくり、プロジェクトの機会を生み出していくことがミッションです。

【提案テーマの例】
事業・マーケティング領域：若年層・学生との接点づくり、若者の視点を取り入れた商品・サービス開発など
人事・採用領域：学生との早期接点づくり、採用・人材育成における新たな施策など
CSR・社会貢献領域：教育支援や次世代育成に関する取り組み、社会との接点づくりなど
自治体：地域の若者・人材の育成、地域との連携、地域課題に対する教育プログラムなど

【担当業務】

【営業実務】
大手企業、自治体、学校等に対する新規開拓、および既存顧客への深耕
顧客課題、予算、意思決定構造に関する情報収集と仮説設計
商談の設計・実施、提案資料の作成、プレゼンテーション
顧客ニーズに応じた提案内容、訴求メッセージ、提案ストーリーの設計
見積、条件調整、クロージング
受注・失注要因の分析と、営業活動への反映
顧客の要望やプロジェクトの目的の整理
関係者（顧客・社内チーム・外部パートナー）との役割分担の調整

【営業基盤の構築】
業界、顧客属性、商材ごとの勝ち筋の整理と、営業パターンの型化
再現性のある「ターゲット・プロダクト・訴求方法」の組み合わせの蓄積
営業パイプラインの管理、売上見込みの更新、進捗管理
営業プロセス、営業資料、営業ナレッジの整備
デリバリー、マーケティング、事業戦略の各担当と連携した提案精度の向上

【ポジションの魅力】
幅広いテーマに対して、顧客ごとの提案ができる
新規事業、マーケティング、採用、人材育成、CSRなど、さまざまなテーマに対して提案を行います。
決められた商材を一律に提案するのではなく、顧客の課題や目的に応じて、教育を起点とした提案を自ら考えられる仕事です。
経営陣と近い距離で、事業成長を動かす
決まった営業手法をこなすだけでなく、ターゲットの選定からアプローチ、提案、営業プロセスの改善まで、売上最大化に向けた「勝ちパターン」を自らつくり、事業成長を牽引できます
大手・自治体を相手にする難易度の高い営業スキルの獲得
企業・自治体が抱えるさまざまな課題に対して、顧客ごとに提案を設計し、受注までを担います。
単一の商材を提案するのではなく、顧客の課題を捉えて提案を組み立てる、ソリューション営業の経験を積めます。

【募集対象】
中途入社のみ

求める人物像

【求める人物像】
・高い目標意識を持ち、目標達成及び成果最大化のために全力で取り組む姿勢がある方
・積極性と行動力を持ち、自ら考えて行動できる方
・顧客やチームメンバーと誠実に向き合い、信頼関係を大切にできる方
・状況の変化や突発的な困難な課題にも柔軟に対応し、最適な解決策を考えられる方。
・人が好きで、お客様とも友達のようになれる方。
・長期的な信頼関係を築き、顧客から頼りにされる存在を目指す方。

【必須スキル】
以下をいずれも満たす方
・法人顧客への営業、またはコンサルティング経験（3年以上）
・複数の関係者を巻き込みながらスケジュールやタスクを管理し、プロジェクトを進めた経験
以下のいずれかに該当する方
・大手企業、または自治体・官公庁を顧客とした営業経験
・スタートアップや新規事業部門など、プロセスが整っていない環境での業務経験
※教育業界の経験は問いません

【歓迎スキル】
・スタートアップでの営業またはカスタマーサクセスのリーダー・マネージャー経験（100名規模）
・大手広告代理店での営業経験
・自治体・官公庁向けの提案、入札対応の経験
・無形商材の提案営業、ソリューション営業の経験
・営業組織の立ち上げ、営業プロセス設計の経験

募集情報