Adora株式会社 の求人｜BizDev｜通信キャリア×自治体で「コドマモ」を社会インフラ化する事業推進

業務詳細

本ポジションは、通信キャリア・代理店・自治体・教育機関との連携を通じて、AI見守りアプリ「コドマモ」を社会インフラとして広げ・定着させる事業推進ポジションです。単なる営業ではなく、提案・交渉・店頭／現場の実行支援・社内外の調整を横断し、案件を前に進める実行力のある人材を募集します。

【私たちについて】
当社は、AI見守りアプリ「コドマモ」を開発・運営するスタートアップ企業です。子どもが利用するデジタルデバイス上での危険なチャットや不適切な画像をAIで検知し、事故やトラブルを未然に防ぐプロダクトを提供しています。
累計アプリインストール数は約30万人（2026年9月時点・国内外）です。2025年9月よりKDDI様の通信プランへの導入が開始され、ドコモショップ・ソフトバンクショップでの店頭取り扱いも広がっています。2026年9月には、東京都の携帯電話端末等推奨制度で推奨（九都県市共同推奨）されました。今後は他通信キャリア、自治体、教育委員会、学校現場への導入拡大に加え、シニア向け事業や海外展開も見据えた事業拡張を進めています。

【BizDev 職務内容】
特定の業務に限定されず、事業成長に必要な役割を担っていただきます。「自分のKPIだけを追う」ポジションではなく、キャリア連携・代理店・自治体案件を完遂まで運ぶことが求められます。

＜具体的な業務内容＞
・通信キャリア／代理店向けのアライアンス推進：提案資料作成、定例・商談の設計、販促物・機能説明資料の整備、店頭／代理店ヒアリング、販売促進と解約抑止の両輪での施策実行
・自治体・教育委員会・学校向けの提案営業：課題ヒアリング、導入設計、見積・入札／見積再提出対応、技術・仕様確認の社内ブリッジ
・B2Bアライアンスの構築・交渉・推進：販売条件のすり合わせ、関係各所への並行アプローチ、契約前後のフォロー
・社内（開発・PM・CS・経理）との連携：パートナーからの技術確認・セキュリティ確認・データ運用の一次対応と社内エスカレーション
・営業数字・案件の可視化：売上／解約／代理店別データの整理、ダッシュボード更新、経営・定例への共有
※キャリアや自治体との調整には時間がかかることも多く、短期成果だけでなく中長期の粘り強さが求められます。

【募集背景】
・キャリア連携の拡大に伴い、定例対応・販促・技術確認・データ整備など「守りのオペレーション」が増加し、攻めの新規開拓に割ける手が足りない
・代理店／店頭レベルの実行（ヒアリング・資料・対面商談）と、本部との条件交渉を同時に回せる人材が不足
・学校・自治体案件の問い合わせ・見積対応のスピードと質を上げたい
・海外（台湾など）のキャリア接点も進む中、国内キャリア×公共の実行体制を厚くしたい

【組織の特徴】
・正社員・役員あわせて少数精鋭（平均年齢26〜27歳）
・メンバーの多くが海外留学・就労経験あり
・公用語は英語（日本語併用）。対外のキャリア／自治体折衝は日本語中心
・フルフレックス（一部リモート可）
・上下関係の少ない、フラットで相談しやすい文化

【本ポジションの魅力】
・大手キャリアや自治体といった公共性の高いステークホルダー相手に、プロダクトの社会実装を推進できる
・提案から現場実行まで一気通貫で担い、BizDevとしての市場価値を高められる
・子どもと家族のデジタル安全という社会課題に、事業の最前線で関われる

【受賞・メディア掲載実績】
受賞歴：2026年 OKAYAMA STARTUP AWARD 2026 OSA 総合グランプリ、2026年 ICC FUKUOKA 2026 スタートアップ・カタパルト 3位、2026年 Miyagi Pitch Contest 2026 グーグル・クラウド・ジャパン賞、2024年 第18回キッズデザイン賞 審査委員長特別賞受賞、2023年 内閣官房主催「イチBizアワード」生活安全部門賞受賞、愛知県警察 表彰・感謝状。
公的推奨・連携：2026年9月 東京都の携帯電話端末等推奨制度で推奨（九都県市共同推奨）、愛知県日進市教育委員会「コドマモ for School」の導入に関する協定、KDDI U12バリュープランの公式アプリとして提供開始、SoftBank コドマモ for SoftBank SELECTIONとして提供／ショップ取り扱い、2025年12月 全国PTA連絡協議会との特別プラン提供開始、2026年10月 詐欺・有害コミュニケーション検知AI「Adora Safety Net」を自社開発中と発表。

求める人物像

【必須要件】
・法人営業または事業開発の実務経験（B2Bアライアンス、または自治体／代理店営業など）
・英語に対する抵抗がなく、基本的な読み書きができる方（現時点での流暢さよりも、入社後にキャッチアップする意欲と学習能力を重視）
・複数ステークホルダーとの調整・折衝を自ら進められる方
・基本的なPCスキル（資料作成、オンライン会議、チャット／スプレッドシート）

【歓迎要件】
・通信キャリアまたは関連事業者（代理店・販社含む）とのアライアンス／販促経験
・教育委員会や地方自治体への入札・導入・見積対応の知見
・店頭・現場ヒアリングや販促物づくりなど、泥臭い実行まで担った経験
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・日本語での対外折衝がスムーズにできる方（キャリア／自治体は日本語中心）

【求める人物像】
根気強さが求められる営業から戦略的な提携交渉まで、手段を限定せず実行できるジェネラリスト志向の方を募集します。
・役割を限定せず、事業成長に必要なことを自ら定義・実行できる方
・守りのオペレーション（定例・資料・データ・問い合わせ対応）と攻めの商談の両方に向き合える方
・整っていない環境を「面白い」と感じられる方
・役割や正解が決まっていなくても、自ら考えて動ける方
・英語や未知の領域にも、気合いと好奇心で挑戦できる方
・「子どもたちのデジタル環境を守る」というミッションに共感できる方
なお、以下のような方にはフィットしない可能性があります。
・業務範囲を明確に区切りたい方
・英語を使う環境を避けたい方

募集情報