株式会社リチェルカ の求人｜【法人営業】シリーズA累計20億円調達—製造業・商社のサプライチェーンをAIで変えるエンタープライズセールス

業務詳細

【このポジションが生まれた理由】
70兆円規模の企業間取引。その多くが今もFAX・電話・紙帳票で動いている。
ERPやDXの波は確かに来た。でも「人間がデータを読んで、判断して、システムに打ち込む」という構造は、30年変わっていない。
リチェルカはその前提を覆すAgentic ERP「RECERQA」を開発。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入を積み重ね、シリーズAで累計20億円超を調達。
エンタープライズ市場を本格的に切り開いていく仲間が必要だ。

【このポジションの面白さ】
・「売る」だけじゃない—顧客の業務をAIで再設計するソリューション営業
・自分でAIを使ってプロトタイプを作り、商談の場で実演できる
・複数部署・複数の意思決定者を巻き込む、大型商談の醍醐味
・初回接点からクロージング・導入まで、案件の全工程を自分でドライブできる
・急成長中の組織で、営業のやり方そのものを一緒につくれるフェーズ

【担当業務】
・大手製造業・商社への「RECERQA」の提案活動全般
・顧客の業務課題を深掘りし、AIを活用した解決策の設計・提案
・複数部署を巻き込んだ合意形成とクロージング
・AIプロトタイプを活用した、説得力ある提案資料の作成
・導入プロジェクトの立ち上げ支援
・現場の声をプロダクトチームに届け、改善サイクルを回す

【商談スタイル・規模感】
・ターゲット：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
・商談の入り口：インバウンド・展示会・紹介が中心
・1案件の規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模

求める人物像

【必須スキル】
・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：3年以上）
・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

【歓迎スキル】
・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験

【求める人物像】
・事業やビジョンに共感できる方
・自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

募集情報