株式会社Kanaglee の求人｜セールス（マネージャー/CxO候補）

業務詳細

■Kanagleeについて
当社は、「黒字倒産」という日本企業が抱える深刻な経営課題の解決を目指し、キャッシュフローマネジメント領域のSaaSを提供するスタートアップです。
日本企業の97%以上を占める中小企業では、利益が出ていても資金繰りの悪化によって倒産してしまうケースが数多く存在しています。Kanagleeは、企業の“お金の流れ”を可視化・予測し、経営判断を支援することで、企業の持続的成長を支える経営インフラを目指しています。

現在は累計100社を超える導入実績を持ちながらも、まだPMF前という非常に挑戦的なフェーズ。
直近ではプレシリーズAの資金調達も完了し、これから本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏み込むタイミングです。
少数精鋭組織だからこそ、役割に閉じずに事業づくりそのものへ深く関わることができ、将来的にはCOOや事業責任者としてPLを持って事業運営を担う経営に近いキャリアも目指せる環境があります。

＜Kanagleeとは＞
Kanagleeは、中小〜中堅企業向けに、資金繰り・キャッシュフローを可視化し、経営判断を支援するSaaSプロダクトです。
単なる会計ツールではなく、「いつ資金が不足するのか」「どこにリスクがあるのか」を先回りして把握できることが特徴。企業の生き死にに直結する“資金繰り”という経営課題に対し、テクノロジーでアプローチしています。

■仕事の概要
代表直下にて、セールス組織の立ち上げ・改善・グロースをリードいただくポジションです。
単なる営業活動だけではなく、リード獲得施策の企画、商談設計、受注率改善、営業プロセスの型化、メンバーマネジメント、CS設計まで一気通貫で関与いただきます。
現場で成果を出しながら、「どうすれば再現性高く売れる組織を作れるか」を考え、事業成長に直結する仕組みづくりを担っていただくことを期待しています。

＜具体的な業務内容＞
・リード獲得施策の企画・改善・実行（現状はWeb広告運用のみ）
・SMB〜中堅企業向けのインサイドセールス〜商談対応までの一連の新規営業活動
・商談分析による受注率改善と営業プロセスのブラッシュアップ
・KPI設計や数値分析
・業務委託メンバーのマネジメント
・CS業務の設計とマニュアル化、チャーン防止施策の検討

＜ミッション＞
▼メインのKPI指標
・売上金額

▼その他の期待値
・リード獲得数の最大化と売上成長の実現
・商談化率・受注率の改善と安定化
・誰が営業しても平均受注率30%以上を出せる営業組織の構築
・セールス〜CSまで一貫した再現性あるオペレーション設計
・将来的な事業PL責任者候補としての組織・事業推進

＜今後の展望＞
IPOを視野に事業拡大を進めており、将来的には資金繰り可視化に留まらず、資金調達支援など周辺領域への事業展開も構想しています。

■募集背景
導入企業数の増加と事業成長に伴い、代表一人で担ってきたBizサイドをリードできる方を募集しています。
プレシリーズA調達を経て、これから本格的に事業をグロースさせていくフェーズであり、営業組織づくりを担うコアメンバーを求めています。

■ポジションの魅力
・導入社数も増え手応えはあるがPMF前である貴重なフェーズで、事業グロースを自ら牽引できる
・少数精鋭組織だからこそ、意思決定や事業戦略に深く関われる
・売上、組織、プロダクト改善がダイレクトに事業成果へ繋がる
・営業だけでなく、マーケ・CS・組織づくりまで横断的に携われる
・「資金繰り」という企業存続に直結する本質的課題を解決できる
・将来的にCOOや事業責任者としてPLを持ち裁量大きく経営に近いキャリアを目指せる
・フラットで政治性の少ない、コトに向き合えるカルチャー
・SO付与やインセンティブ設計も今後予定している

■社内の環境
＜組織構成＞
正社員：2名
　- 代表
　- 開発責任者
業務委託：約15名

＜働く環境＞
代表・開発責任者・業務委託メンバーとの距離が近く、非常にフラットな組織です。小規模組織ならではのスピード感があり、成果や挑戦を歓迎するカルチャーがあります。

＜キャリアパス＞
まずはセールス組織の立ち上げ・推進を担っていただきますが、将来的にはCOOや事業責任者としてPLを持ちながら、経営レイヤーへ進んでいただくことも期待しています。

求める人物像

【必須要件】
・BtoBセールスにおける高い成果創出経験
・SMB〜中堅企業向け商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・自走して課題発見・改善提案ができる方

【歓迎要件】
・KPI設計・数値管理・PDCA運用経験
・営業プロセスの改善・型化経験
・スタートアップ・ベンチャーでの経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・財務・会計領域への知見
・PL責任を持った事業運営経験
・インサイドセールスやCSの立ち上げ経験
・営業組織の立ち上げ経験

【求める人物像】
・自ら動き、未整備な環境を前向きに楽しめる方
・仕組み化・再現性構築が得意な方
・プレイヤーとして成果を出しながら、チームづくりもできる方
・「プロダクトが未成熟だから売れない」と言い訳せず、今あるカードで勝負できる方
・事業・組織・顧客課題に対して当事者意識を持てる方
・ハードシングスを成長機会として捉えられる方

募集情報