株式会社JINGS の求人｜エンタープライズ営業｜製造業AIの提案・クロージングを担う業務委託メンバー

業務詳細

「日本のものづくりで、後世に誇れる社会を創る。」

これが、JINGSの志です。

日本は、ものづくりで発展してきた国です。製造業は今も、輸出や雇用、地域経済を支える、日本の基幹産業です。

そして私は、製造業の競争力のセンターピンは「品質」だと思っています。

日本の製品が世界で選ばれてきたのは、壊れにくい、ばらつきが少ない、安心して長く使えるという信頼があったからです。

その品質を守ってきたのは、現場で働く人たちです。

私たちはこれまで、さまざまな製造業の方々とお話をしてきました。その中で、図面やマニュアルには書かれていない判断が、本当にたくさんあることを知りました。

設計変更がどこに影響するのか。異常が起きたときに、まず何を見るのか。過去の不具合から、次に起こり得る問題をどう予測するのか。

こうした判断は、熟練者の方々が長い時間をかけて身につけてきたものです。

でも今、その知識が失われようとしています。

熟練者の退職が進む一方で、ノウハウの多くは、個人の頭の中やExcel、図面、帳票、メールなどに分散したままです。

一人が退職するたびに、その会社が何十年もかけて積み重ねてきた判断まで、一緒に失われてしまう。

正直、このままでは、日本の製造業がこれまで当たり前につくってきた品質を、次の世代が同じように再現できなくなると感じています。

JINGSがやりたいのは、この知識と判断を次の世代へ残すことです。

AIに人の代わりをさせたいわけではありません。人が積み重ねてきた経験を整理し、若い世代が学び、次の設計や製造に生かせるようにしたい。

品質を支えてきた知識が、一人の退職によって消えない仕組みをつくりたい。

簡単な仕事ではありません。でも、日本のものづくりを未来へつなぐために、JINGSが本気で取り組むべき仕事だと思っています。

■本ポジションのミッション

担当する大手製造業のお客様に対して、次の一連のプロセスを自律的に進めていただきます。

・顧客課題の把握
・提案仮説の構築
・顧客へのヒアリング
・提案内容とプロジェクト範囲の設計
・提案書、見積書の作成
・決裁者への説明
・購買、法務、情報システム部門との調整
・契約条件の交渉
・クロージング
・受注後の継続提案

単に商談数を増やすことではなく、顧客の意思決定を前へ進め、受注可能な状態をつくることを期待しています。

■具体的な業務

＜新規顧客への提案＞

・担当企業に関する事業、組織、課題の事前調査
・顧客の公開情報や過去の商談記録を踏まえた仮説構築
・経営層、部門責任者、現場担当者へのヒアリング
・顧客の業務、判断プロセス、情報の流れ、制約条件の整理
・顧客の要望を、解決すべき課題として言語化
・JINGSのPM、エンジニアとの提案方針の検討
・提案書、見積書、実施計画の作成
・数百万円から数千万円規模のAI・システム開発案件の提案
・決裁者へのプレゼンテーション
・顧客内の意思決定プロセス、予算、決裁条件の把握
・価格、契約条件、スコープ、納期に関する調整
・購買、法務、情報システム、セキュリティ部門への対応
・クロージングおよび契約締結までの推進

＜既存顧客への継続・拡大提案＞

・進行中プロジェクトの状況と顧客期待の把握
・PM、開発チームとの定期的な情報共有
・顧客との定例会議、重要な報告会への参加
・プロジェクトの成果と残課題の整理
・PoCから本開発への移行提案
・本開発から継続運用への移行提案
・追加開発、対象業務拡大の提案
・他部門、他拠点、他工場への横展開
・中長期的な顧客関係の構築

＜案件管理・社内連携＞

・担当案件の金額、確度、受注予定時期の管理
・顧客の意思決定状況と案件リスクの把握
・次回アクション、担当者、期限の明確化
・CRMへの商談情報、顧客情報、活動履歴の入力
・代表、営業責任者、PM、エンジニアへの状況共有
・提案内容、価格、スコープに関する社内レビュー
・受注要因、失注要因、停滞理由の整理

■業務範囲

本ポジションでは、担当する顧客・案件の提案と受注に責任を持っていただきます。

全社の営業戦略、営業予算、人事評価、採用判断など、営業組織全体の責任は正社員の営業責任者が担います。

ただし、実際の営業活動を通じて得られた顧客ニーズ、失注理由、提案改善案については、積極的に経営・事業チームへ提言いただくことを期待しています。

■契約開始後の想定

＜開始1か月目＞

・JINGSの事業、顧客、製造業務、AIソリューションの理解
・既存商談への同席
・提案資料、過去案件、営業プロセスの把握
・担当予定案件の引き継ぎ

＜開始2〜3か月目＞

・担当顧客の商談を主担当として推進
・提案書、見積書、実施計画の作成
・決裁者、購買、情報システム部門との調整
・新規案件のクロージング
・既存顧客への継続・拡大提案

求める人物像

大手企業への無形商材営業において、提案の一部分だけではなく、顧客課題の整理から契約までを自ら進めてきた方を求めています。

単に人脈を紹介する方や、アポイントを獲得するだけの方ではなく、担当案件の受注に必要な実務を最後まで担える方を想定しています。

■必須要件
・法人営業、コンサルティング営業または事業開発の実務経験3年以上
・大手企業または複数部門が関係する顧客への提案経験
・無形商材、ソフトウェア、システム開発、SaaS、コンサルティングなどの提案経験
・数百万円以上の案件を、主担当として提案から契約まで進めた経験
・顧客ヒアリング、課題整理、提案書作成、見積作成の経験
・顧客の決裁者、購買、法務、情報システム等との調整経験
・担当案件の進捗、確度、次回アクションを自ら管理できること
・平日日中の顧客商談に参加できること
・月80時間以上の稼働が可能であること

■歓迎要件

・製造業向けの法人営業経験
・SIer、ITコンサルティング、AI、DX、エンタープライズSaaSでの営業経験
・部長、役員、経営層への提案経験
・数千万円規模のシステム開発案件を受注した経験
・PoC、本開発、保守・運用を含む継続提案の経験
・既存顧客へのアップセル、クロスセル、他部門展開の経験
・情報システム、購買、法務、セキュリティ審査への対応経験
・生成AI、RAG、業務システムに関する基本的な理解
・スタートアップや新規事業における営業経験

■大切にする姿勢・ソフトスキル
＜顧客への敬意＞
製造現場で培われてきた知識や判断を尊重し、技術や自社サービスを一方的に押し付けないこと。

＜構造化する力＞
曖昧な顧客要望を、背景、目的、優先順位、関係者、制約条件に分けて整理できること。

＜クロージングへの執着＞
商談を実施したことで満足せず、受注までに何が不足しているかを考え、次の行動を決められること。

＜誠実さ＞
受注のために実現できない約束をせず、難しい条件やリスクも率直に共有できること。

＜自律性＞
細かな指示を待つのではなく、自ら論点を整理し、必要な確認を行い、担当案件を前へ進められること。

＜正確な情報共有＞
案件の良い情報だけでなく、停滞、失注リスク、顧客の懸念を早い段階で共有できること。

＜チームワーク＞
営業だけで結論を出さず、PMやエンジニアの専門性を尊重して、実現可能な提案をつくれること。

募集情報