株式会社JINGS の求人｜営業責任者候補｜大手製造業のAI活用を事業に変えるエンタープライズセールス

業務詳細

「日本のものづくりで、後世に誇れる社会を創る。」

これが、JINGSの志です。

日本は、ものづくりで発展してきた国です。製造業は今も、輸出や雇用、地域経済を支える、日本の基幹産業です。

そして私は、製造業の競争力のセンターピンは「品質」だと思っています。

日本の製品が世界で選ばれてきたのは、壊れにくい、ばらつきが少ない、安心して長く使えるという信頼があったからです。

その品質を守ってきたのは、現場で働く人たちです。

私たちはこれまで、さまざまな製造業の方々とお話をしてきました。その中で、図面やマニュアルには書かれていない判断が、本当にたくさんあることを知りました。

設計変更がどこに影響するのか。異常が起きたときに、まず何を見るのか。過去の不具合から、次に起こり得る問題をどう予測するのか。

こうした判断は、熟練者の方々が長い時間をかけて身につけてきたものです。

でも今、その知識が失われようとしています。

熟練者の退職が進む一方で、ノウハウの多くは、個人の頭の中やExcel、図面、帳票、メールなどに分散したままです。

一人が退職するたびに、その会社が何十年もかけて積み重ねてきた判断まで、一緒に失われてしまう。

正直、このままでは、日本の製造業がこれまで当たり前につくってきた品質を、次の世代が同じように再現できなくなると感じています。

JINGSがやりたいのは、この知識と判断を次の世代へ残すことです。

AIに人の代わりをさせたいわけではありません。人が積み重ねてきた経験を整理し、若い世代が学び、次の設計や製造に生かせるようにしたい。

品質を支えてきた知識が、一人の退職によって消えない仕組みをつくりたい。

簡単な仕事ではありません。でも、日本のものづくりを未来へつなぐために、JINGSが本気で取り組むべき仕事だと思っています。


■本ポジションのミッション
JINGSの営業は、完成した商品を売る仕事ではありません。

お客様の現場と経営の双方を理解し、まだ明確になっていない課題を見つけ、「何を残し、何を変え、どのような仕組みをつくるべきか」を一緒に考える仕事です。

お客様から最初にいただく相談は、「AIを活用したい」「情報を検索できるようにしたい」「業務を効率化したい」といった抽象的なものが少なくありません。

その奥には、次のような本質的な課題があります。

・熟練者にしかできない判断が残っている
・過去の不具合情報を次の設計や製造に生かせていない
・部門ごとに情報が分断されている
・同じ調査や手戻りを何度も繰り返している
・技術継承を進めたいが、何から始めるべきか分からない
・AIを試したものの、現場で利用される状態まで至っていない

営業責任者候補には、こうした課題を整理し、顧客にとって実行可能なプロジェクトへ変えていただきます。

品質保証、設計、製造、DX推進、情報システム、購買、経営層など、立場の異なる関係者の意見を整理し、JINGSのPM・エンジニアとともに、実現範囲、進め方、投資対効果を設計します。

提案して終わるのではなく、社内決裁、契約、本開発、運用定着、他部門への展開まで、長期的にお客様の変革へ伴走する役割です。

一つの受注を獲得することは、一つの売上をつくるだけではありません。

一つの製造現場に蓄積された知識を、次の世代へ残す仕組みをつくることです。

JINGSの志を、顧客にとって具体的な価値へ変えることが、本ポジションの最も重要なミッションです。

■具体的な業務

＜新規顧客への提案・クロージング＞

・大手製造業を中心とした重点顧客の選定
・顧客の事業方針、組織、業務課題に関する仮説構築
・経営層、部門責任者、現場担当者へのヒアリング
・顧客の業務、判断プロセス、情報の流れ、課題の整理
・顧客自身も言語化できていない課題の構造化
・AIを活用すべき領域と、人が担うべき領域の整理
・導入価値、成果指標、投資対効果の設計
・PM、エンジニアと連携した提案書、見積書、実施計画の作成
・数百万円から数千万円規模のプロジェクト提案
・決裁者へのプレゼンテーションと合意形成
・購買、法務、情報システム、セキュリティ部門との調整
・価格、契約条件、スコープ、納期に関する交渉
・受注およびプロジェクト開始までの推進

＜既存顧客への継続・拡大提案＞

・進行中プロジェクトの成果と顧客期待の把握
・PM、開発チームと連携した顧客フォロー
・プロジェクトで得られた成果と残課題の整理
・PoCから本開発、本開発から運用定着への移行提案
・追加開発、継続運用、対象業務拡大の提案
・他部門、他拠点、他工場への横展開
・経営層から現場利用者までを含めた関係構築
・中長期的なアカウントプランの策定

＜営業戦略・案件管理＞

・重点業界、重点企業、重点テーマの設定
・営業パイプラインと売上見込みの管理
・案件ごとの金額、確度、意思決定状況、リスクの把握
・受注に必要な次回アクションと期限の明確化
・受注要因、失注要因、案件停滞要因の分析
・経営陣への営業状況の報告と改善提案
・顧客から得たニーズの事業・開発チームへの共有

＜営業組織の構築＞

・ヒアリング項目、提案書、見積書の標準化
・案件レビューと受注判断の仕組みづくり
・営業KPIと会議体の設計
・CRMを活用した顧客・案件情報の管理
・営業メンバーの採用、育成、商談レビュー
・属人的な営業から、再現性のある営業組織への移行

■入社後に期待すること

＜入社後1〜3か月＞

・JINGSの事業、顧客、製造業務、AIソリューションの理解
・既存商談への同席と顧客課題の把握
・担当案件の引き継ぎ
・営業プロセス、案件管理上の課題整理

＜入社後3〜6か月＞

・新規案件の提案からクロージングまでを主担当として推進
・既存顧客への継続・拡大提案
・営業パイプラインと売上予測の運用
・提案書、見積書、案件レビューの標準化

＜入社後6〜12か月＞

・営業計画と重点アカウント戦略の策定
・複数案件の営業判断とレビュー
・営業メンバーの採用、育成
・再現性のある営業組織の構築

求める人物像

特定の業界や企業出身者だけを対象にした採用ではありません。

私たちが重視するのは、大手企業の複雑な意思決定を理解し、顧客の課題を整理して、提案から契約までを自ら前へ進めてきた経験です。

製造業やAIに関する知識は、入社後に学ぶこともできます。一方で、顧客と誠実に向き合う姿勢、成果に対する責任感、曖昧な状況でも自ら考えて動く力を重視します。

■必須要件
・法人営業、コンサルティング営業または事業開発の実務経験3年以上
・大手企業または複数部門が関係する顧客への提案経験
・無形商材、ソフトウェア、システム開発、SaaS、コンサルティングなどの提案経験
・数百万円以上の案件を、主担当として提案から契約まで進めた経験
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景や目的を整理して提案した経験
・提案書、見積書、実施計画を自ら作成、または責任を持って編集した経験
・社内外の複数の関係者を巻き込み、合意形成を進めた経験
・売上、案件確度、受注予定、次回アクションを継続的に管理した経験

■歓迎要件
・製造業向けの法人営業経験
・SIer、ITコンサルティング、AI、DX、エンタープライズSaaSでの営業経験
・部長、役員、経営層への提案経験
・情報システム、購買、法務、セキュリティ審査への対応経験
・PoC、本開発、保守・運用を含む継続提案の経験
・既存顧客へのアップセル、クロスセル、他部門展開の経験
・営業戦略、予算、KPI、パイプライン管理の経験
・営業チームの採用、育成、マネジメント経験
・スタートアップまたは新規事業で営業プロセスを立ち上げた経験
・生成AI、RAG、業務システムに関する基本的な理解

■大切にする姿勢・ソフトスキル

＜現場への敬意＞

製造現場で働く方々が培ってきた知識や経験を尊重し、自分たちの技術や考えを一方的に押し付けないこと。

＜課題を構造化する力＞

顧客から聞いた要望を並べるだけでなく、背景、原因、優先順位、関係者、制約条件を整理し、解決すべき課題として言語化できること。

＜意思決定を前へ進める力＞

誰が、何を、どの条件で決めるのかを把握し、必要な情報と関係者を揃え、次の行動を明確にできること。

＜誠実さ＞

受注のために実現できない約束をせず、難しい条件やリスクも率直に伝えたうえで、実現可能な方法を考えられること。

＜高い当事者意識＞

自分の担当範囲だけで線を引かず、顧客の成果と会社の成果を自分の仕事として引き受けられること。

＜数字と事実で判断する力＞

感覚だけで案件確度を判断せず、顧客の行動、決裁状況、予算、期限などの事実に基づいて見通しを立てられること。

＜高い仕事基準＞

提案書、見積書、顧客への連絡、CRM入力など、一つひとつの仕事を疎かにせず、最後まで責任を持てること。

＜学習力＞

製造業やAIについて分からないことを放置せず、現場、顧客、専門家から素早く学び、自分の言葉で説明できること。

＜チームで成果をつくる力＞

営業だけで完結させず、PMやエンジニアの専門性を尊重し、共通の目的に向けて協働できること。

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