株式会社Kukulcan の求人｜【農業×AI】0→1を創る営業マネージャー

業務詳細

◆ポジション概要
農業×AIでフードロス解決を目指すKukulcanの営業責任者候補として、自ら現場に足を運び受注を獲得しながら、事業拡大に向けた「営業組織と仕組み」をゼロから構築していただきます。

◆企業・事業紹介
「誰も、何も、捨てられない社会」へ
私たちは、収穫見通しAI、規格外農産物の調達プラットフォーム、ピューレ加工技術「Purelution」などを通じて、フードロス削減と農家の収益向上という社会課題に挑むスタートアップです。
実証実験のフェーズを経て、いよいよ全国の農業生産者・食品加工会社・自治体などへ価値を届ける事業拡大期に入りました。

◆業務内容
入社後、フェーズに合わせて以下のミッションをお任せします。

【入社〜3ヶ月：プレイングマネージャーとして】
・生産者・食品加工会社・自治体への提案営業（現場でのヒアリングから受注まで）
・顧客の声を抽出し、プロダクト・研究チームへフィードバック
・提案資料や導入事例の作成、補助金・公募案件の申請業務などの実務全般

【3ヶ月以降：仕組み化とチーム構築】
・ターゲット設定、営業プロセス、KPIの設計と運用
・営業メンバーの育成、および新規メンバー採用への参画
・展示会やイベント企画などを含む、新たな商談機会の創出

【この仕事のリアルな環境】
・決まった資料やトークスクリプトはなく、お客様の声をもとに自ら形にしていく段階です。
・補助金申請や資料の体裁合わせなど、地道に手を動かす業務も多く発生します。
・リモート中心かつ代表と直接やり取りする環境のため、高い自律性と判断力が求められます。

求める人物像

◆必須スキル・経験
・法人営業において、新規開拓から受注までをご自身で完結させた経験
・新規事業や立ち上げ期など、商材や手法が確立していない環境での営業経験
・ターゲット設定、営業プロセス、KPIなど、営業の仕組みを自ら設計した経験
・チームリーダーやマネージャーとしてのメンバー育成経験（マネジメント人数は不問）

◆歓迎スキル・経験
食品・農業・流通・地域関連のお客様への営業経験
自治体・JA・公的機関との連携や、補助金・公募案件の実務経験
AI・データ活用プロダクトの営業経験
・BtoBマーケティング（展示会・セミナー等）の企画・実行経験

◆求める人物像
・指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて「やっておきました」と先回りして動ける方
・失敗を恐れず、自身の責任において迅速に意思決定ができる方
・第一次産業の現場に直接足を運び、お客様と同じ目線・言葉で対話することを楽しめる方
・「売って終わり」ではなく、顧客の声を元にプロダクトを共に育てていける方

※プレイングを伴わない「マネジメント専任」や「完成した商材の販売」を希望される方にはマッチしない環境です。

◆チーム・働き方
・勤務地：リモートワーク中心（※現場訪問・出張が発生します）
・本社所在地／最寄り駅：〔要確認〕

募集情報