株式会社Atsumell の求人｜【エンタープライズDXの構造改革】AI戦略コンサルタント

業務詳細

【会社概要】
当社は、「システム開発のバリューチェーン全体をAIネイティブに再構築する」をミッションに掲げるAI駆動開発スタートアップです。

AI仕様書エディタ「Kakusill（カクシル）」や開発パートナー管理プラットフォーム、AIエージェントによる業務自動化など、要求定義から開発・運用までを一気通貫で支援しています。Microsoft for StartupsやJ-StarXなど国内外のアクセラレータに採択されており、自社でもAI駆動開発を日常的に実践しています。

【仕事概要】
本ポジションでは、AI×システム開発DXソリューションを活用した大規模導入案件において、提案から受注、導入支援までの営業活動・推進を担って頂きます。

【主な業務内容】
・提案活動
大手SIerやシステム開発企業に対し、「アツメル」「カクシル」を活用したソリューション提案を行います。お客さまの開発プロセスやリソース管理における課題をヒアリング・分析し、業務効率化・コスト削減の提案を策定します。

・RFP対応・受注活動
お客さまから発出されるシステム開発効率化やDX推進に関するRFP等を受け、社内のプロダクトマネージャー、エンジニアと協業し提案活動を行います。導入効果を定量的に示しながら、受注までのプロセスをリードします。

・要件定義・導入支援
受注後は、お客さまや社内関係部署と連携し、業務要件・システム要件の整理をサポートします。プロダクトマネージャー、エンジニアと協業し、導入計画を策定・推進します。

・アカウント拡大
導入後も継続的にお客さまの課題をキャッチアップし、追加提案やアップセル・クロスセルの機会を創出します。複数部署・プロジェクトへの横展開を見据えた戦略的な営業活動を行います。

求める人物像

【必須スキル】
・ITコンサルタントとして、顧客の業務改善やシステム導入プロジェクトをリードしたご経験（3年以上）
・複数のステークホルダーと円滑に合意形成ができる、高度なコミュニケーション能力と調整力
・当社のミッション・ビジョンへの強い共感
・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を考える論理的思考力と課題解決能力
・目標達成への強いコミットメントと、自ら考え行動する主体性

【歓迎スキル】
・プロジェクトマネージャーとしてITプロジェクトを管理したご経験（PMP等の資格保有者歓迎）
・システム開発やDXに関する知見、または強い興味・関心
・スタートアップでの就業経験、または新規事業の立ち上げ経験
・SaaSの導入コンサルティング、カスタマーサクセス、オンボーディングのご経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験

【求める人物像】
・複雑な状況を構造化し、プロジェクトを粘り強く推進できる方
・顧客の成功を自らの喜びとして感じられる方
・変化の速い環境を楽しみ、前向きに挑戦できる方
・チームメンバーを尊重し、オープンなコミュニケーションが取れる方
・未知の領域に対しても、積極的に学び続ける知的好奇心旺盛な方

募集情報