データドリブンな組織の“旗振り役”としてフロントに立つインサイドセールス

業務詳細

【企業概要】
私たちは最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」や、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを提供しています。 2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。 既存事業の「ABABA」は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。2025年度には、年間の就活生ユーザーが15万人を超えるペースで拡大を続けています。 ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。

現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。ABABAは創業早期からTheModel型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。

【業務詳細】
世の中の就活プロセスを変革していく第一歩として、採用企業様との商談機会創出をご担当いただきます。新規顧客開拓のため、顧客の潜在ニーズや一次情報を取得する部署であり、非常にデータ・ドリブンなチームになっています。登録学生の状況をこまめに確認しながら、採用成功の可能性が高い企業群に対してアプローチを行う、いわば「ABABAの旗振り役」です。
主に以下の業務をお任せいたします。

・顧客獲得に向けた戦略立案
・セミナー企画/設計、実施
・展示会出展の企画運営（toBマーケティング）
・顧客管理システムによる情報収集、顧客分析
・新規顧客開拓に向けた架電/メール
・メルマガの企画/設計
・ウェビナー実施のサポート
・上場に向けた銀行様からの支援に対するフロント対応


参考：【業務内容紹介】インサイドセールスのお仕事、大公開！
https://note.com/ababa_koho/n/n50d3670cc7f3

参考：超絶データドリブンのインサイドセールス
https://note.com/ababa_koho/n/ne7bafab1a02f

求める人物像

■必須スキル
・クライアントとの対話を通じて課題を把握し、適切な提案や交渉を行うスキル

■歓迎スキル
・顧客管理ツール（CRM）の操作経験と、それを活用した顧客分析能力
・法人顧客に対する営業経験と、商談の立案・推進スキル
・定量データをもとにした課題特定や戦略立案スキル

■求める人物像
・0から1を生み出し、自ら業務フローや戦略を設計する力を身につけたい方
・決まったマニュアルにとらわれず、自分で方法を模索し、最適解を生み出せる意欲がある方
・明確な目標を持ち、それに向けて努力を重ね、結果を出すことを目指す方
・PDCAサイクルを意識し、業務プロセスやチームの改善に継続的に取り組める方

募集情報