【シリーズB 12.5億円調達】「人を救い、世に尽くすHR」として新卒採用を支援するコンサルティング営業

業務詳細

【企業概要】
私たちは最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」や、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを提供しています。 2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。 既存事業の「ABABA」は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。2025年度には、年間の就活生ユーザーが15万人を超えるペースで拡大を続けています。 ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。

現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。ABABAは創業早期からTheModel型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。

【業務詳細】
大手企業の戦略的パートナーとして、新卒採用の成功だけでなく、「人的戦略」を支えるための提案が求められており、より多くの企業に対しての提案を行うため、営業体制の強化を図っています。

【業務内容】
日本および世界を代表する大手企業の新卒採用活動を支援するコンサルティング営業を担当していただきます。
弊社が提供する「ABABA」「お祈りエール」「REALME」などのサービスを活用し、各企業の課題に合わせたソリューションを設計・提案・実行するビジネスパートナーとしてご活躍いただきます。

具体的な業務内容は以下のとおりです。
・大手企業の採用課題解決に向けたソリューション提案
・新卒採用戦略の策定および実行支援
・「お祈りエール」「ABABA」の導入提案 
・「REALME」の導入提案
・組織図を理解した上での提案活動
・営業進捗管理体制の構築
・顧客との中長期的な関係構築
・年間を通したアカウントプランニング
・顧客満足度向上に向けた施策の立案と実行

【弊社の実現したいこと】
属性情報にとらわれない経験情報での選考を当たり前にする
お金をたくさん支払うことができる企業に人が集まる業界構造を創り変える

【業務の魅力】
・1つのサービスにとどまらず、弊社が保有する全サービスや新規サービスの開発を含め、課題解決に向けて自由度の高い提案が可能です。
・営業力だけでなく、企画力も身につけることができます。
・モチベーションや成長意欲の高いメンバーとチームセールスができます。

チャレンジしたい業務や身の丈に合わない仕事の裁量なども積極的にお渡ししている環境です。
全員で切磋琢磨しながら組織作りを進めています。

参考：【祝！設立4周年】山あり谷ありABABAのこれまで
https://note.com/ababa_koho/n/n068d4bbe5103

シリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。

求める人物像

■必須スキル
・大手クライアントに対する課題解決型営業の経験
・クライアント内の複数部門を巻き込んだ新規営業経験

■歓迎スキル
・経営層を含めた上位役職者への提案やプレゼン経験
・新卒採用領域での業務経験や知見
・事業企画、経営企画、営業企画の経験
・人事やリクルーターとしての採用業務経験
・BPR（業務プロセス改革）の経験

■求める人物像
・高い視座・視点を持って仕事に取り組める方
・複雑性の高い仕事に対して巻き込み力を発揮しながら挑戦したい方
・新しい概念や常識を世の中に浸透させていきたい方
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい方

募集情報