株式会社プロダクトフォース の求人｜【調査業務経験者歓迎/大手顧客担当】創業3年で利用企業数4,000社 ー 急成長リサーチサービス「ユニーリサーチ」の利用拡大を推進するアカウントセールスを募集

業務詳細

【会社概要】
プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるための"インフラ"を作っています。
その中で、私たちが開発・提供する「ユニーリサーチ」は、インタビューやアンケートなどのユーザーリサーチを、最短当日・従来費用の1/10で実施できる顧客理解のプラットフォームです。

「せっかく開発したのに、まったく使われなかった...」
「課題があると思っていたのに、実は誰も困っていなかった...」

私たちは、こうした顧客理解の壁を取り除くことが、「より良いプロダクトがもっと生まれ、広がる社会」につながると確信し、「ユニーリサーチ」を立ち上げました。

AIにより生産性が劇的に高まり続ける中で、「何を作るのか」の意思決定を支援する我々のサービスには、非常に大きなビジネスチャンスと社会への貢献可能性があります。
まずは誰もが当たり前のように顧客理解を深められる世界をつくり、その先では価値あるプロダクトづくりのインフラとなる様々なプロダクトを展開する未来を見据えています。

【事業実績】
創業3年・社員18名の体制で4,000社の企業に導入され、日本を代表する多くの企業様にもご利用いただいています。

＜導入企業例＞
CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc

私たちはこの成長を、プロダクト価値や顧客体験を徹底的に磨くことで実現してきました。外部からの出資を受けず、収益性の高いビジネスモデルを軸に成長を続けています。

【募集背景】
各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、利用担当者や特定部門を越えて全社への利用拡大を実現することが、今後の成長課題となっています。
この課題を解決するため、昨年立ち上げたセールス組織に参画いただき、利用拡大を阻害する要因や促進の要となるキーマンを特定、営業主導での事業グロースを推進いただける方を募集いたします。

【業務内容】
各業界を代表する既存の大手顧客を担当し、利用担当者や特定部門を越えた全社への利用拡大を推進いただきます。
億単位の売上成長が狙えるポテンシャルを持つ戦略顧客を担当し、未開拓な状態から裁量高く推進できる、セールスとして非常に挑戦的なフェーズです。
単なるモノ売り・利活用推進ではなく、顧客の本質的な課題・ニーズを把握し、他部門と連携しながら新たな提供プランや新機能の開発などにも取り組んでいただきます。

- 担当顧客の利用拡大戦略・アカウントプランの策定
- 利用拡大を阻害している要因や促進の要となるキーマンの特定
- 顧客ニーズ・課題の特定から他部門と連携した新たな提供プラン・新機能の企画開発
- エキスパンションセールスの再現性構築
- 社内へのVoCの共有・蓄積

【働き方】
・週3出社、フレックス
・オフィスはWeWork神谷町

【魅力】
- 日本を代表する大企業を担当できる
- 現状の数倍〜数十倍の売上ポテンシャルをゼロベースで開拓できる

【参考資料】
・会社紹介資料
https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck

・PIVOT配信動画
https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

求める人物像

【必須（MUST）】
- 営業経験
- 粘り強く顧客と向き合い受注・課題解決を実現した経験
- コンサルティング企業や調査会社、事業会社における調査の実施や支援の経験

【歓迎（WANT）】
- 複数プロダクトやソリューションを活用した総合提案の経験
- 売上最大化に向けた新プランの策定やプロダクトチームと連携した機能開発の経験
- 複数のステークホルダーを巻き込みながら売上を創出した経験
- 年間で数千万円など大規模なソリューションを提案・受注した経験

【その他】
- プロダクトフォースのビジョンやミッション、事業内容に興味のある方
- 顧客の課題解決や優れた価値提供を起点に考えられる方
- 業界・顧客についてなど成果創出に必要な知識を自律的に学習できる方
- 素早く施策を展開し、改善することができる方
- 関係者と協働し、チームで成果を出すことを大切にできる方

募集情報