株式会社GenerativeForce の求人｜AIコンサルタント（営業経験者向け）

業務詳細

【会社概要】
株式会社GenerativeForceは、生成AIを軸に事業をつくるスタートアップです（2023年8月創業、東京・茅場町）。
中堅〜大手企業の生成AI活用を開発・コンサルティングで支援し、その現場で見えた課題から、代表とともに新規事業を生み出しています。
現在は、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」等の新規事業を推進しています。
あわせてAI・スタートアップ領域に特化した人材紹介事業を運営し、黒字で経営しています。

【募集の背景】
中堅〜大手の企業から、生成AI活用の相談が増えています。
相談の多くは「AIで何ができるか」ではなく、「自社のどの業務に、どう組み込めば成果が出るか」という段階にあり、顧客の業務を理解したうえで提案し、導入まで伴走できる営業が求められています。
当社はこうした企業に対し、課題の整理から開発・導入までを一貫して支援しています。
また、こうしたコンサルティングの現場で見えた課題から、代表とともに新規事業を生み出しています。
現在は、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」等を推進しています。
AI開発・コンサルティングの営業を主軸に、新規事業の1人目の営業として売り方づくりにも関わる方を募集します。

【仕事内容】
主な役割は、AI開発・コンサルティングの営業として、提案から受注・導入までを担うことです。
あわせて、代表とともに進める新規事業の1人目の営業として、事業の立ち上げにも関わっていただきます。

【AI開発・コンサルティング】
・中堅〜大手企業の経営層・部門責任者への、生成AI活用の提案と受注までのクロージング
・顧客の業務課題のヒアリングと、代表・開発メンバーと連携した提案内容の設計
・既存顧客や紹介、展示会などを起点に、自ら商談をつくる活動
・価格・契約形態の交渉
・導入プロジェクトにおける顧客との窓口と、進行の支援
・導入後の効果確認と、追加テーマの提案による取引の拡大

【新規事業（資材メイト等）の立ち上げ】
・新規事業の顧客への提案と、受注までの商談の推進（資材メイトでは、建材流通企業の卸・商社）
・1人目の営業として、売り方・価格・ターゲットの設計への参画
・展示会での接点づくり（年数回）
AI・システムの技術知識、新規事業の対象業界の知識は、入社時点では不要です。
案件を通じて身につけていただきます。

【このポジションについて】
・AI開発・コンサルティング：大手・中堅企業の生成AI活用の案件に関わり、営業の枠を超えて、AIの提案と導入の現場を経験できます。
・新規事業立ち上げ：代表とともに進める新規事業の1人目の営業として、売り方・価格・ターゲットの設計から関われます。
・成果に応じて役員への登用の可能性があります。
ストックオプションの付与対象ポジションです。
・代表直下の少人数組織のため、意思決定までの距離がほぼありません。

【一緒に働く代表】
代表取締役 川﨑太郎：東京大学大学院工学系研究科（技術戦略学専攻）修了。
メリルリンチ日本証券（現BofA証券）で半導体・IT業界を担当し、資金調達やM&Aの支援に従事。
その後、複数のスタートアップで資金調達支援や生成AIツールの開発支援を行い、2023年8月に当社を創業。

【選考フロー】
代表・川﨑とのカジュアル面談（30分）→ 対面面接

求める人物像

【必須スキル】
・大学卒業、または大学中退（学部・専攻は問いません）
・法人顧客への営業経験2年以上（新規顧客を含む。
業界・商材は問いません）

【歓迎スキル】
・新規事業の立ち上げ、または創業初期の組織での営業経験
・経営層・部門責任者など、決裁権を持つ相手に直接提案し、受注につなげた経験
・検討期間が3ヶ月以上かかる商談を、継続的なフォローで受注まで進めた経験
・IT・SaaS・業務システムなど、形のない商材や導入を伴う商材の提案経験
・卸売・流通・建設・製造など、現場を持つ業界の企業への営業経験
・生成AIツールを、業務や日常で自分から使い込んでいる方

【求める人物像】
・商談が足りない時に、人を待たずに自ら動きはじめられる方
・できること・できないことをその場で線引きし、安請け合いしない方
・業界特有の言葉や商習慣を、面倒がらずに覚えにいける方
・成果が出るまでの期間も、やるべき行動を淡々と続けられる方

募集情報