cynaps株式会社 の求人｜【営業／代表直下】AI×IoTで店舗の電気代を下げる提案営業／新規開拓から価格設計まで

業務詳細

■ ポジション概要

省エネ・換気設備の最適化提案を通じて、顧客の課題解決とコスト削減を実現するポジションです。既存の引き合い対応にとどまらず、自ら新規顧客を開拓し、採算を設計しながら成約・導入まで一気通貫で担っていただきます。

決まった型をこなす営業ではなく、事業を一緒に立ち上げる感覚で動ける方を求めています。


■ 事業・扱う商材について

cynapsは、厨房・飲食店などの換気設備をインバーター制御化し、電気使用量の削減と省エネを実現するソリューション（BA.CLOUD 等）を提供しています。

単なる設備販売ではありません。自社開発のIoTセンサー（IAQセンサー）で現場の空気環境を実測し、そのデータにもとづいて省エネ効果を試算します。制御にはAIを活用し、現場の状況に合わせて換気を最適化します。さらに補助金活用スキームまで含めて提案できるのが強みです。初期費用型・成果報酬型など、顧客に合わせた導入プランを設計します。


■ 技術的な特徴（AI・IoT）

・自社でIoT機器を開発しています。センサーの設計から製造、クラウドでのデータ収集・制御まで自社で手がけているため、「測って、制御して、効果を証明する」までが一貫しています。
・IAQセンサー（温度・湿度・CO2・粉塵）で現場を実測し、そのデータを根拠に省エネ効果を試算します。カタログ値ではなく実測値で語れます。
・換気の制御にはAIを活用しています。稼働状況に応じて必要な分だけ換気する仕組みです。
・開発だけでなく、社内の業務でもAIを前提にした進め方をしています。営業活動でも、AIを使って調べる・作る・振り返るのが当たり前の環境です。


■ 具体的な業務内容

・新規顧客の開拓（リスト設計、アプローチ、アポイント獲得までを自ら実行）
・見込み顧客への訪問・ヒアリング・課題整理
・IoTセンサーの実測データにもとづく省エネ効果の試算、提案書・見積の作成
・仕入・原価をふまえた価格設計と採算（粗利）管理
・補助金（東京都の省エネ補助金 等）を活用した導入スキームの提案
・パートナー企業（鈴与 等）と連携した案件推進
・契約・成約までのクロージング、導入後フォロー
・既存顧客の深耕とリピート受注の獲得（複数店舗・複数拠点への展開提案、更新・追加案件の創出）
・HubSpotでの案件（パイプライン）管理、活動量（訪問・接触件数）の記録と振り返り


■ このポジションの魅力

・「省エネ × 補助金活用」という追い風のある領域で、社会的意義とビジネスを両立できる
・自社開発のIoT・AI技術が背景にあるため、実測データという明確な根拠を持って顧客に価値提供できる
・商流・価格設計から関与できるため、営業とビジネス構築の両方の経験が積める
・AIを前提にした働き方が浸透しており、調査・資料作成・振り返りを効率化しながら顧客と向き合う時間を増やせる
・訪問・提案などの「アクション」と「成約」を分けて可視化する文化があり、プロセスが正当に評価される


■ 期待する役割レベル

当社では「どこまで自分事として事業に関与するか」を役割レベルの基準としており、処遇もこれに連動します。ご経験に応じて、いずれのレベルでの応募も歓迎します。

・メンバー（想定年収 400〜500万円）
　与えられた方針のもとで、自ら活動量を作り、担当案件を確実に前進させる

・中核メンバー（想定年収 500〜600万円）
　市場・顧客の選定から自ら仮説を立て、採算設計を含めて案件を組み立てる


■ 選考プロセス

書類選考 → 面接（2〜3回） → 内定

※ご希望や状況に応じて、業務委託契約からスタートし、相互に適性を確認したうえで正社員登用とする進め方も可能です。ご相談ください。

求める人物像

■ 必須要件（MUST）

・法人営業の経験5年以上（業界不問）
・新規顧客開拓の実績（既存顧客の深耕・ルート営業のみの経験ではなく、自ら新規の取引先を獲得した経験）
・仕入・売上・粗利の構造を理解し、採算を意識した提案・価格設計ができること
・顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込める力
・ビジネスITツールの実務経験（Word・Excel・PowerPoint・Gmail・Gdrive・Zoom・Slack 等）
・一般的な速度のタイピングスキル（ブラインドタッチができること）
　目安：日本語入力で1分間に約60文字以上（実務に支障のない速度）


■ 歓迎要件（WANT）

・商社・卸・設備商流での経験（仕入れて売る商売の実務経験）
・事業開発・新規事業の立ち上げ経験
・無形商材・ソリューション営業の経験
・補助金・設備・エネルギー関連の知見
・HubSpot等のCRM/SFA利用経験
・IoT・AI・SaaSなど技術商材を扱った経験
・AIツールを日常業務で使いこなしている方


■ 求める人物像

・事業を自分事として捉え、自ら課題を見つけて動ける方
・指示待ちにならず、自ら行動量を作り、振り返って改善できる方
・不確実な状況でも、判断して前に進めることができる方
・データや根拠にもとづいて誠実に提案できる方
・パートナーや社内と連携して案件を前に進められる方

技術そのものの知識は必須ではありません。実測データや制御の仕組みを、顧客の言葉に翻訳して価値として伝えられる方を歓迎します。

募集情報