「求人に『MRR』や『ARR前年比3倍』と書いてあるけれど、これってすごいの？」
スタートアップの求人を見ていると、こんな疑問を持つことがあります。
MRRとは、毎月くり返し入ってくる収益を、1か月分で合計した金額です。
この記事では、ARRとの違いと計算方法に加えて、求人サイト「スタクラ」の求人をもとに数字の読み方を解説します。
- 目次 -
この記事でわかること
- MRRとは何か
- ARRと何が違うのか
- MRRはどうやって計算するのか
- 求人の数字はどう読めばいいのか
- 転職後の仕事とどう関係するのか
- 面接ではどう聞けばいいのか
MRRとは？
MRRは、Monthly Recurring Revenueの略で、月次経常収益とも呼ばれます。
スタートアップに投資する会社の東大IPCは、毎月くり返し得られる収益を合算した経営の指標と説明しています。
「経常」は毎月決まって入ってくるという意味で、決算書の経常利益とは別の数字です。
月額1万円のサービスを100社が使っていれば、MRRは100万円です。
この数字は説明のための例です。
初期費用やコンサルティング費用（導入の相談にかかる費用）のように、一度限りの収益はMRRに入りません。
MRRは決算書のルールで決まった数字ではなく、会社が経営を見るために使う数字です［注1］。
SaaS（読みはサース）と呼ばれる、ネット経由で使うソフトのサービスでよく使われ、仕組みはSaaSとはで解説しています。
MRRを1年分にした数字はARRと呼ばれ、次の節で違いを解説します。
スタートアップは、革新的なビジネスモデルで急成長を目指す企業のことです。
そのスタートアップの求人を専門に扱う転職サイト「スタクラ」でも、MRRやARRは求人に出てきます。
スタクラに公開中の求人2,248件のうち、MRRかARRが書かれていた求人は27件でした［注2］。
全体では約1%ですが、営業やカスタマーサクセスの求人に多く出てきます。
MRRとARRの違いは？
違いは、1か月分で見るか、1年分で見るかです。
ARRは、Annual Recurring Revenueの略で、年間経常収益のことです。
東大IPCは、ARRはMRRを12倍して出せると説明しています。
| 項目 | MRR | ARR |
|---|---|---|
| 見る期間 | 1か月分 | 1年分 |
| 関係 | ARR÷12 | MRR×12 |
| よく使う会社 | 月単位の契約が多い | 年単位の契約が多い |
ARRは売上と同じではありません。
一度限りの収益を含まないので、会社の決算書にある売上高とは一致しません［注3］。
ARRは、今の契約が続いたら1年でいくら入るかを表す数字だと考えると分かりやすいです。
MRRはどうやって計算する？
基本の式は「月額料金×契約数」で、プランが複数あればプランごとに出して足します。
年単位の契約は、料金を12で割って月額にそろえます［注1］。
月額1万円のプランが100社、年額24万円のプランが50社なら、計算は次のとおりです。
1. 月額のプランは、1万円×100社で100万円
2. 年額のプランは、24万円÷12で月2万円になり、2万円×50社で100万円
3. 足すとMRRは200万円で、ARRは12倍の2,400万円
この数字も説明のための例です。
MRRが前の月から増えたり減ったりする理由は、次の4つに分かれます［注1］。
- New MRRは、新しい顧客が入って増えた金額
- Expansion MRRは、上位のプランに変えた顧客から増えた金額
- Downgrade MRRは、下位のプランに変えた顧客から減った金額
- Churn MRRは、解約した顧客の分だけ減った金額
増えた分から減った分を引いたものが、その月のMRRの増減です。
求人のMRR・ARRの数字はどう読む？
求人の数字は、金額と伸びをセットにして実績か目標かを見ると、会社の勢いがつかめます。
スタクラの求人27件の書かれ方を分けると、次のとおりです［注2］。
| 書かれ方 | 求人の件数 |
|---|---|
| 金額の実績 | 3件 |
| 伸びの実績 | 7件 |
| 顧客1社あたりの金額 | 9件 |
| 目標の数字 | 4件 |
| 仕事内容や応募条件 | 4件 |
顧客1社あたりの金額の9件は、すべて同じ1社の求人なので、数が多く見えています。
伸びの倍率は金額とセットで見る
伸びの実績で多いのは、前の年の何倍かという書き方です。
飲食店向けのシステムを手がける株式会社ダイニーの求人には、「ARRは前年比3倍」とあります［注5］。
倍率は、元の金額が小さいほど大きく出やすい数字です。
ARRが1,000万円の会社は1,000万円増えれば2倍ですが、10億円の会社は同じ額が増えても1.01倍です。
この数字は説明のための例です。
規模の大きい会社の例として、名刺管理などを手がけるSansan株式会社を見てみます。
2025年11月末のARRは約459億円で、前の年の同じ時期より23.4%増、約1.2倍でした［注4］。
規模が違うと伸び方も違うので、倍率だけを他社と比べても、会社の勢いは判断できません。
金額が書かれていない求人なら、今のARRがどのくらいかを面接で聞くと、倍率の意味が分かります。
どの段階の会社かも合わせて見たいときは、自分に合うスタートアップのフェーズの記事が参考になります。
実績か目標かを見分ける
同じ「ARR1億円」でも、すでに達成した話とこれからの話では意味が違います。
AI技術を使った採用のサービスを手がける株式会社AIキャリアの求人には、「ARR1億円を初年度で達成するため」とあります［注6］。
「目指す」「達成するため」と続く数字は、これからの目標です。
目標が書かれた求人は、入社した人がその数字を作る側に入ると読めます。
スタクラでは、MRRやARRが書かれた求人を検索して、書き方を見比べられます。
スタクラは、独自の審査を通った会社だけが載る転職サイトです。
同じARRでも会社によって何が違う？
数字の範囲と中身は会社ごとに違うので、数字だけでは単純に比べられません。
どの範囲の数字かを見る
HEROZ株式会社という会社の求人にある「ARR2億円」は、企業向けのSaaS事業「HEROZ ASK」の数字です［注7］。
株式会社findという会社の求人にある「MRR100万円以上」は、顧客1社あたりの金額です［注8］。
同じ言葉でも、どの範囲の数字かで大きさの意味が変わります。
何を含めた数字かを見る
ARRやMRRに、どの収益を入れるかは会社によって違います。
上場している会社の開示を3社見ると、次のように分かれます。
- 会計ソフトのfreee株式会社は、2022年の資料で月額料金の合計とし、一時的な収益は除く［注9］
- 会計ソフトなどの株式会社マネーフォワードは、決済の事業の手数料も入れる［注10］
- 映像をネットに保存するカメラのセーフィー株式会社は、販売代理店を通した売上も入れる［注11］
同じ「ARR」でも、会社をまたいでそのまま比べられるとは限りません。
ARRが伸びていれば安心できる？
伸びと解約と利益は別の数字なので、分けて見ます。
新しい顧客が増えても、解約が多ければMRRは減っていきます。
ダイニーの求人には「解約率は0.5%未満」と、ARRの伸びと並べて書かれています［注5］。
解約率の数え方も会社で違い、Sansanは金額で、セーフィーはカメラの台数で数えています［注11・注12］。
ARRの伸びと、利益が出ていることは別の話です。
HEROZの求人は、ARRとは別に、その事業が単月で黒字になった時期を書いています［注7］。
求人のMRR・ARRは転職後の仕事とどう関係する？
営業とカスタマーサクセスでは、MRRやARRが自分の担当する数字になります。
カスタマーサクセスは、導入した後の顧客を支え、使い続けられるようにする仕事です。
27件を職種で分けると、カスタマーサクセスが9件で営業が6件と、合わせて半数を超えます［注2］。
カスタマーサクセスの9件のうち6件は同じ1社の求人です。
- 営業では、メリービズ株式会社という会社の求人に「新規MRR目標達成」とある［注13］
- カスタマーサクセスでは、匠技研工業株式会社という会社の求人に「ARR拡大につながる」仕組みづくりとある［注14］
エンジニアやデザイナーの求人では、事業の状況を伝える言葉として出てきます。
歯科医向けのサービスを手がけるワンディー株式会社のデザイナーの求人には、「ARR数十億円規模の成長フェーズ」とあります［注15］。
自分の職種では何の数字で評価されるのかを、応募の前に考えておくと面接で話しやすくなります。
面接ではMRR・ARRをどう聞けばいい？
聞くのは数字の大きさに加えて、数字の中身と自分の担当です。
次の3つを聞くと、求人に書かれていない部分が分かります。
ARRはどの料金を含めた数字ですか？
求人にあるARRは、どの料金を含めた数字でしょうか？
聞き取りたいのは、月額の料金だけか、手数料なども入れているかです。
会社全体の数字か、1つの事業の数字かも一緒に確かめられます。
今の顧客からのMRRは増えていますか？
新しい顧客を除くと、今の顧客からのMRRは増えていますか？
聞き取りたいのは、解約や下位プランへの変更を引いても増えているかです。
セーフィーは、1年前から続く顧客の今のMRRが1年前のMRRの何％かを、NRRという指標で開示しています［注11］。
NRRはNet Revenue Retentionの略です。
この指標を会社で見ているかを聞くのも1つの方法です。
このポジションはどの数字を担当しますか？
このポジションでは、どの数字を担当することになりますか？
聞き取りたいのは、入社後に何の数字で成果を評価されるのかです。
未公開の数字は、面接で答えられない場合もあります。
立場によって答えられる範囲が違うので、事業全体の話は経営の人に、担当の数字は配属先の上司に聞いてみてください。
MRR・ARRが書かれた求人はどう探す？
求人検索の窓に「ARR」か「MRR」と入れるのが早い方法です。
検索は文字の一致で出るので、「Narrative」のように、語の一部が一致しただけの求人も混ざります［注2］。
スタクラでは、次の順で見られます。
1. 求人検索に「ARR」か「MRR」と入れる
2. 気になる求人を開いて、数字が書かれた文を読む
3. 金額と伸び、実績か目標かを確かめる
4. 分からない部分を書き出す
5. カジュアル面談（選考の前に話を聞く場）や面接で聞く
気になる会社を見つけたら、面談で話を聞けます。
MRRについてよくある質問
ARRと売上は同じですか？
同じではありません。
ARRは一度限りの収益を含まないので、決算書の売上高とは一致しません［注3］。
初期費用やコンサルティング費用はMRRに入りますか？
一度限りの費用は入りません［注1］。
毎月の手数料までMRRに入れる会社もあります［注10］。
MRRの伸びはどのくらいが目安ですか？
どの会社にも当てはまる決まった目安はありません。
MRRは決算書のルールで決まった数字ではなく［注1］、規模が違うと伸び方も違うためです。
目安を知りたいときは、同じくらいの金額の会社と、何を含めた数字かをそろえて比べます。
MRRとは何かのまとめ
MRRとは、毎月くり返し入ってくる収益を、1か月分で合計した金額です。
ARRはその12倍で、どちらも売上と同じ数字ではありません。
求人の数字は、次の4つで読みます。
- 金額と伸びをセットで見る
- 実績か目標かを見分ける
- どの範囲の数字かを見る
- 何を含めた数字かを面接で聞く
数字の意味と、自分が入ったあとに担当する数字まで確かめると、会社選びの材料になります。
参考・出典
［注1］東京大学協創プラットフォーム開発株式会社（東大IPC）MRRとは？計算方法、SaaSビジネスで重要な理由（2022年11月10日公開・2026年11月9日に確認）
［注2］2026年11月9日にスタクラの公開の求人検索で集計 一覧ページの掲載求人総数の表示は2,248件 キーワード「ARR」で出た21件と「MRR」で出た12件を全部開いて読み、語の一部が一致しただけの5件と重なる1件を除いた27件（13社）を数えた 書かれ方と職種は記事の側で分けた
［注3］東京大学協創プラットフォーム開発株式会社（東大IPC）ARRとは（2022年11月11日公開・2026年11月9日に確認）
［注4］Sansan株式会社2026年5月期 第2四半期 決算説明資料（2026年1月14日公表・5ページ目・2026年11月9日に確認）
［注5］スタクラ掲載の株式会社ダイニーの求人（2026年11月9日に確認）
［注6］スタクラ掲載の株式会社AIキャリアの求人（2026年11月9日に確認）
［注7］スタクラ掲載のHEROZ株式会社の求人（2026年11月9日に確認）
［注8］スタクラ掲載の株式会社findの求人（2026年11月9日に確認）
［注9］freee株式会社2022年6月期 第4四半期 決算説明資料（2022年8月12日公表・2ページ・2026年11月9日に確認）
［注10］株式会社マネーフォワード投資家向けの説明ページ（2026年11月9日に確認）
［注11］セーフィー株式会社有価証券報告書（2026年3月27日提出・13ページ・2026年11月9日に確認）
［注12］Sansan株式会社IR用語集（2026年11月9日に確認）
［注13］スタクラ掲載のメリービズ株式会社の求人（2026年11月9日に確認）
［注14］スタクラ掲載の匠技研工業株式会社の求人（2026年11月9日に確認）
［注15］スタクラ掲載のワンディー株式会社の求人（2026年11月9日に確認）
