【営業マネージャー候補】量子スタートアップ｜セールスチームのコアメンバーとして裁量大きく活躍できます/Enterprise向け/ハイブリッド勤務/数理最適化・量子に関わる案件の顧客開拓・営業をお任せします

業務詳細

【業務概要】
Jijのプロダクトやサービスをエンタープライズ企業に提案し、顧客の課題解決を通じて案件を創出・推進いただくフィールドセールスを担当いただきます。

【業務詳細】
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動
・ITソリューション（PaaS、SaaS、インフラ、基幹システムなど）やコンサルティングサービスの提案
・製造、エネルギー、通信業界などへのコンサルティング営業
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的なリレーション構築
・社内エンジニアと連携し、顧客課題に対する最適な解決策を提案
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ
・顧客の声を社内にフィードバックし、自社プロダクト改善へ貢献

【仕事の魅力】
・裁量ある営業活動：型に縛られず、顧客に合わせた柔軟に営業戦略の設計や提案が可能です。
・スタートアップの成長を牽引：今後チーム拡大を予定しており、早期にリーダーとしての役割を担う機会があります。
・業界横断を通した知見の習得：製造、エネルギー、通信など、幅広い業界での課題解決に携われます。

【企業の特徴】
・最先端技術を活用し、企業の課題解決を支援するプロダクトを提供しています。
・フラットで風通しの良い組織文化が特徴で、社員一人ひとりの自主性を重視します。
・非同期コミュニケーションを活用し、リモートワークも可能な柔軟な働き方を推奨しています。

求める人物像

【必要なスキル・経験】
・フィールドセールスとしての実務経験（3年以上）
・ITソリューション（インフラ、基幹システム、EDI、PaaS、SaaSなど）の営業経験
・顧客ヒアリングを通じた課題発見・提案型営業の実践経験
・2〜3名程度のチームや後輩メンバーのリード・育成経験

【歓迎するスキル・経験】
・特定業界（製造、エネルギー、通信など）への営業経験または業界知識
・顧客ニーズに応じたコンサルティング提案営業の経験
・自主的な学習や情報収集能力（リサーチ力、検索力）
・スタートアップや少人数組織での自走・改善経験

【求める人物像】
・スタートアップを次のステージに成長させることにやりがいを感じる方
・社内エンジニアやクライアントの専門家と円滑なコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
・Slackなど非同期コミュニケーションをスムーズに進められる方
・チームで課題を相談し、解決策を模索できる協調性がある方
・新しい知識や業界トレンドへの学習意欲がある方
・スタートアップのスピード感や変化を楽しめる方
・自らの言葉でJijのビジョンや価値を語れる方
・将来的にチームをリードする意欲のある方

募集情報