【フィールドセールスマネージャー】量子スタートアップ｜セールスチームのコアメンバーとして裁量大きく活躍できます/Enterprise向け/ハイブリッド勤務/数理最適化・量子に関わる案件の顧客開拓・営業をお任せします

業務詳細

【業務概要】
Jijのプロダクトやサービスをエンタープライズ企業に提案し、顧客の課題解決を通じて案件パイプラインを構築するフィールドセールスを担当いただきます。将来的にはチームを牽引するマネージャー候補としての成長も期待しています。

【業務詳細】
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動
・ITソリューション（PaaS、SaaS、インフラ、基幹システムなど）やコンサルティングサービスの提案
・製造、エネルギー、通信業界などへの深い業界知見に基づくコンサルティング営業
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築
・顧客の課題を特定し、社内エンジニアと連携して最適な解決策を提案
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ
・自社プロダクトへのフィードバックを通じたプロダクト改善

【仕事の魅力】
・裁量の大きな営業活動：型に縛られない提案が可能で、柔軟に営業戦略を設計できます。
・スタートアップの成長を牽引：次のステージへの成長を担う中心的な役割を経験できます。
・多様な業界知見を活用：製造、エネルギー、通信など、幅広い業界での課題解決に携われます。
・キャリアアップ：マネージャー候補として、営業戦略の立案やチームマネジメントに挑戦できます。
・成長志向の文化：自己学習やリサーチを重視する環境でスキルを磨く機会が豊富です。

【企業の特徴】
・最先端技術を活用し、企業の課題解決を支援するプロダクトを提供しています。
・フラットで風通しの良い組織文化が特徴で、社員一人ひとりの自主性を重視します。
・非同期コミュニケーションを活用し、リモートワークも可能な柔軟な働き方を推奨しています。

求める人物像

【必要なスキル】
・フィールドセールスとしての実務経験（2年以上）
・ITソリューション（インフラ、基幹システム、EDI、PaaS、SaaSなど）の営業経験
・コンサルティングサービスの提案・営業経験
・目標達成に向けた逆算思考での計画立案と実行力

【歓迎するスキル・経験】
・製造、エネルギー、通信業界での営業経験または業界知識
・顧客ニーズに応じた柔軟な提案力と課題解決力
・営業での直面課題に対する問題解決経験
・模擬提案やケーススタディで成果を示した実績
・自主的な学習や情報収集能力（リサーチ力、検索力）

【求める人物像】
・スタートアップを次のステージに成長させることにやりがいを感じる方
・社内エンジニアやクライアントの専門家と対等にコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
・Slackなど非同期コミュニケーションをスムーズに進められる方
・チームで課題を相談し、解決策を模索できる協調性がある方
・5〜6割の知識を基に即行動できるフットワークの軽さを持つ方
・謙虚で柔軟、勢いを持って行動できる方
・自らの言葉でJijのビジョンや価値を語れる方

募集情報