株式会社バカン の求人｜法人向けソリューション営業

業務詳細

【当社について】
当社はIoT、AIを活用してあらゆる場所の混雑を検知/配信/管理するプラットフォームを提供しています。
このプラットフォームを活用することで、レストラン街やカフェ、トイレ、観光地、避難所、投票所などあらゆる場所の空き状況をセンサーやカメラなどで検知し、デジタルサイネージやスマートフォンに配信することが可能です。
可視化だけでなく混雑の抑制・管理なども行っており、空きデータを起点とした様々なDXサービスを提供しています。

【仕事内容】
大手企業や官公庁・自治体を対象に、新規顧客の開拓から既存顧客との関係構築・案件拡大まで、幅広い営業活動を担っていただきます。
「混雑」や「防災」といった社会課題を起点に、お客様の現場へ深く入り込み、課題をヒアリング。
要件整理からソリューション設計までをPMやエンジニアなどのプロダクト開発メンバーと連携して推進する提案型営業です。
単にサービスを販売するだけではなく、顧客の声をプロダクトの機能改善や新サービスの企画にもつなげられるため、営業として成果を出すだけでなく、事業やプロダクトの成長を直接牽引することができます。
身近にある日常の課題をテクノロジーで解決し、より快適で安全な社会づくりに貢献できる仕事です。

【主な業務】
・新規顧客の開拓
・既存顧客との関係構築・案件拡大
・顧客課題・ニーズのヒアリング、要件整理
・プロダクト開発チームと連携したソリューションの企画・提案
・見積作成、提案、契約締結、プロジェクト推進支援、導入後フォロー

【本ポジションの魅力】
・日本を代表する大手企業・施設を主要顧客として担当し、スケールの大きな提案営業に挑戦できます。
・自分の提案が、実際に「まちと暮らし」を変えていく実感を持てる仕事です。
・自社開発のプロダクトを軸にした提案のため、プロダクトの成長そのものに営業の立場から深く関わることができます。

求める人物像

【必須要件】
・法人営業経験3年以上
・対面での関係構築を前提とした営業経験
・課題解決型・提案型営業の経験

【歓迎要件】
・大手企業に対する深耕営業経験
・IT商材に関わる営業経験（SIerやSaas業界での勤務経験、パッケージ提案、システム提案など）
・生成AIツール（Claude、ChatGPT等）を業務に活用した経験

【求める人物像】
・指示待ちではなく、自ら機会を創り出せる人
・サービスに共感し、目指すビジョンを達成しようと動ける人
・ロジカルさと前向きな明るさを併せ持つ人
・早期のキャリアアップに意欲的で、成長環境を求める人

募集情報