【代表直下/SO付与有｜技術営業・プリセールス】生成AI技術でデジタルツイン業界を席巻する自社サービスを牽引

業務詳細

■募集概要/募集背景
bestatが提供する3D.Coreは、リリースから1年で、インフラ（道路、送配電）業、自動車系製造業、電力業の日本の代表企業で既に導入されています。3Dは便利ですが扱いが難しく、これをスムーズに誰もが使えるようになります。Cursor/ Cluadeをフルに活用する体制で、このサービスをスクラッチから設計し、ホリゾンタル（業界横断的な）サービスとして、NVIDIAのOmniverseを初めとする各社関連企業とのクラウド連携を進めています。

シリーズAの資金調達が完了し、事業拡大のスピードを飛躍的に上げるため、
また、3Dデータの民主化による、社会課題の解決というミッションの実現に向けて、当社の事業拡大・クライアントの事業課題解決を牽引いただける技術営業/プリセールスを募集します！

■会社概要
当社は東大発のAIスタートアップで、3D画像処理のクラウドサービスを自社開発で提供しています。ミッションは、アルゴリズムで人の知覚を拡張すること、「超人類で行こう！」と表現しています。
3Dデータは、これまで高額なセンサーで取得するか、長時間人の手をかけてCGソフトやCADソフトで一から制作するしかありませんでした。当社の「3D.Core」は、動画をアップロードするだけで、誰もが3Dデータをワンストップで活用できる、クラウド型ソフトウェアです。このサービスの提供で、建設業、製造業、インフラ業、プラント業といった分野に、3Dデータの活用が進み始めており、将来的には、医療や世界的なToC分野への進出も視野に入れてます。

■プロダクトが解決する社会課題
3Dデータの自動生成は、単に3Dデータの制作コストを削減するだけではありません。
3Dデータを手軽にスムーズに活用できることで、「現場に行かなくても、手に取るように現場が分かる」を実現し、製造業や建設業の現場の労働力不足を解決することが出来ます。
インフラ業界においては、地方の労働力不足が深刻で、老朽化したインフラを整備するための現地出張をなるべく減らすことが必要と言われています。製造業では、工場のデジタルツインを日々の業務に取り入れることで、工場と本社とのコミュニケーションを円滑化し、生産ラインの入れ替えや改修をスムーズに実現できるようになります。このような取組みは、日本の製造業の強みである「カイゼン」プロセスを、さらに高度化することに繋がります。

■ポジション概要
業界横断型のクラウドサービスである「3D. Core」を用いて、お客様のプロジェクトを成功に導くために、技術営業/プリセールスとしてお客様の事業のイシューを特定し、最適なソリューションを提案いただきます。


【主な職務内容】
主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。
＜メインミッション＞
・ セールスとの商談同行による顧客課題の特定と解決策の考案
・ プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応
・ APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義

＜適性・ご志向性に応じてご担当いただきたいミッション＞
・ 見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成
・オンプレミス環境の提供に関する提案
・セキュリティ観点を考慮しての提案・システム設計
・契約締結に向けたお客様との合意形成および、契約後のお客様との継続的な関係構築
・セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備 等
※メインミッションを中心に、どのような業務・ミッションをご担当いただくかの詳細は選考および入社後にディスカッションさせていただきたく存じます。


■一緒に働くメンバー
・正社員：9名（平均年齢30代前半）
　-ビジネスサイド：3名
　-エンジニアサイド：6名
　　-フルスタックエンジニア：1名
　　-アプリケーション開発エンジニア：1名
　　-インフラエンジニア：1名
　　-アルゴリズムエンジニア：3名

■開発環境
・サーバーサイド: Python+GCP
・フロントエンド: React
・インフラ: GCP
・ソースコード管理: GitHub
・プロジェクト管理ツール: Notion
・コミュニケーションツール: Slack


■ポジションの魅力
・2030年のIPOに向け、事業・組織が急拡大中のスタートアップで東大卒、LINE、GREE等出身の意欲的で優秀な仲間と働けるため、切磋琢磨して急成長できる環境です。
・AI導入による、最先端の営業・開発環境を取り入れています。
・自社開発のため、顧客企業の声を聞きながら、仕様企画から携わることができます。さらに新規で開発した機能をリリースしたことにより、新規顧客を獲得できる等、開発と事業インパクトを直接感じながら仕事を進めることが出来ます。
・3Dデータという業界横断的な新しい市場を作り、世界との競争も見据えながら、新規事業立ち上げに携わることができます。

■参考情報
・弊社エンジニア インタビュー記事
https://bestat.notion.site/1d5fd0a3b4828014a0f3e84d3686ac3e?pvs=4

・3Dデータ事例
https://www.notion.so/bestat/bestat-3D-6eadd2c209544bebb4c75b996e19ba32

・プレスリリース／「3D.Core for CAD」のβ版サービス
https://bestat-data.com/news/hAeqLWbZ

求める人物像

【必須スキル・経験】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・Webサービス領域におけるソフトウェアエンジニアリングのご経験
・AIソリューションにおけるソフトウェアエンジニアリングのご経験

【歓迎するスキル・経験】
・オンプレミスの業務アプリケーションにおけるソフトウェアエンジニアリングのご経験
・コンサルタント、プリセールス、セールス、プロジェクトマネージャー等としてソリューションの企画・提案からプロジェクト管理、顧客への提供までの一連のご経験、または左記に準ずるご経験
・プロジェクトマネージャー/リーダー等としてのプロジェクト管理経験

【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方

募集情報