ハコベル株式会社 の求人｜営業マネージャー候補／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー｜ラクスル×セイノーJVの急成長スタートアップ

業務詳細

■ 募集背景
26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。
こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。

■ ポジション概要
荷主企業（製造業・流通業など）に対し、物流コスト削減や業務効率化を実現する自社SaaSプロダクト「ハコベル運送手配DX」・「トラック簿」等の導入提案・コンサルティングを担います。
顧客の経営層や物流部門の責任者に対し、現状の課題ヒアリングからソリューション提案、導入後の定着支援までを一貫してリードし、顧客の物流構造を本質的に変えることがミッションです。

■ 業務内容
・営業戦略の立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・重要顧客への対応
エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
・社内連携
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社

■営業スタイル
配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。

■ ポジションの魅力
・SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能
・社会的課題への貢献ができる
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

■ 企業紹介・事業内容
ハコベルは「物流の仕組みを、デザインする。」をミッションに掲げる、物流プラットフォーム企業です。
・ハコベル運送手配DX： 配車管理から請求業務までをデジタル化し、業務効率を劇的に向上させるSaaS。
・ハコベル配車センター： 独自のネットワークを活用し、荷主と運送会社をマッチングするプラットフォーム。
ラクスルから分社化し、セイノーHDとのジョイントベンチャーとなったことで、圧倒的なアセットとスタートアップの機動力、双方の強みを持ち合わせています。

求める人物像

■ 必須スキル・経験
・ソリューション営業、コンサルティング営業経験

■ 歓迎スキル・経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

■ 求める人物像
以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

募集情報