ハコベル株式会社 の求人｜法人営業コアメンバー｜ラクスル×セイノーJVの急成長スタートアップ

業務詳細

■ 募集背景
日本の基幹産業でありながら、深刻なドライバー不足やアナログな商習慣を抱える物流業界。ハコベルは、荷主と運送会社を直接つなぐプラットフォームと、配車業務をデジタル化するSaaSを提供し、この巨大な社会課題に挑んでいます。
現在、事業は急拡大フェーズにあり、大手企業のDX支援をさらに加速させるため、営業組織の核となるメンバーを募集します。単なるシステムの販売ではなく、物流の仕組みそのものを変革する法人営業コアメンバーが求められています。

■ ポジション概要
荷主企業（製造業・流通業など）に対し、物流コスト削減や業務効率化を実現する自社SaaSプロダクト「ハコベル運送手配DX」・「トラック簿」等の導入提案・コンサルティングを担います。
顧客の経営層や物流部門の責任者に対し、現状の課題ヒアリングからソリューション提案、導入後の定着支援までを一貫してリードし、顧客の物流構造を本質的に変えることがミッションです。

■ 業務内容
・ターゲットとなるエンタープライズ企業への新規開拓・深耕営業
・物流現場のヒアリングを通じた課題特定とKPI設計
・自社SaaSを活用した最適な運用フローの提案・デモンストレーション
・プロダクトフィードバック（現場の声を開発チームへ繋ぎ、サービス改善に貢献）
・展示会やセミナーを通じたリード獲得・ナーチャリング活動

■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面4割/オンライン3割（顧客に合わせて出張対応もあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

■ この仕事で得られるもの
・社会的インパクト： 2024年問題をはじめとする「物流危機」という日本の最重要課題に直接立ち向かう手応え。
・圧倒的な裁量： 急成長フェーズのため、営業手法の確立や組織づくりに関わるチャンスが豊富にあります。
・キャリア形成： 物流×DXという専門性の高い領域での、本質的なコンサルティング営業スキル。

■ チーム体制・働き方
・組織構成： 20代〜30代を中心に、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが在籍。
・環境： オープンでフラットな社風。役職に関わらず意見を出し合える文化です。
・働き方： フレックスタイム制を導入。オフィス出社とリモートを組み合わせたハイブリッドな働き方を推奨し、成果最大化を目指します。

■ 企業紹介・事業内容
ハコベルは「物流の仕組みを、デザインする。」をミッションに掲げる、物流プラットフォーム企業です。
・ハコベル運送手配DX： 配車管理から請求業務までをデジタル化し、業務効率を劇的に向上させるSaaS。
・ハコベル配車センター： 独自のネットワークを活用し、荷主と運送会社をマッチングするプラットフォーム。
ラクスルから分社化し、セイノーHDとのジョイントベンチャーとなったことで、圧倒的なアセットとスタートアップの機動力、双方の強みを持ち合わせています。

■ この仕事で得られるもの
・社会的インパクト： 2024年問題をはじめとする「物流危機」という日本の最重要課題に直接立ち向かう手応え。
・圧倒的な裁量： 急成長フェーズのため、営業手法の確立や組織づくりに関わるチャンスが豊富にあります。
・キャリア形成： 物流×DXという専門性の高い領域での、本質的なコンサルティング営業スキル。

■ チーム体制・働き方
・組織構成： 20代〜30代を中心に、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが在籍。
・環境： オープンでフラットな社風。役職に関わらず意見を出し合える文化です。
・働き方： フレックスタイム制を導入。オフィス出社とリモートを組み合わせたハイブリッドな働き方を推奨し、成果最大化を目指します。

求める人物像

■ 必須スキル・経験
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験

■ 歓迎スキル・経験
・ITサービス、コンサルティング業界での営業経験
・物流、製造、流通業界に関する知見
・エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な意思決定プロセスを伴う営業経験
・不確実性の高い環境で、自ら仕組みを構築した経験

■ 求める人物像
・ハコベルのミッション、ビジョンに強く共感いただける方
・「社会貢献」と「ビジネス成長」の両立にやりがいを感じる方
・自ら課題を見つけ、周囲を巻き込んで解決に動ける自走力のある方
・素直に学び続け、変化を楽しめる柔軟性のある方

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