【SaaS×営業DXの最前線】顧客課題に真に寄り添い、プロダクトと共に市場を変革するアカウントエグゼクティブ募集

業務詳細

＜募集背景＞

マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。

＜ポジション概要＞

アカウントエグゼクティブとして、主に新規営業を担当いただきます。
単なる「売る営業」ではなく、顧客の営業/マーケティング課題を深く理解し、最適なソリューションを提案、成果に向けた価値提供を実現する役割です。
プロダクト改善に向けたフィードバックループにも関与でき、開発チームと共に顧客価値を高めていく醍醐味があります。

＜業務内容＞

・新規顧客への営業活動（デモ・トライアル支援・課題ヒアリング・提案など）
・各顧客ごとの営業戦略設計・ストーリーメイク
・マーケティング/インサイドセールスと連携した商談創出・施策立案
・カスタマーサクセスと連携したスムーズなオンボーディング支援
・プロダクト改善に向けたユーザーボイスの収集・開発チームへの共有
・外部イベントやセミナーでの登壇・発信

＜企業紹介・事業内容＞

私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。

現在は、営業・マーケティング部門に向けて、
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
など、複数のプロダクトを展開しています。

これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 一気通貫で向き合う体験の実現 に挑戦しています。

さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより 幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト を拡充していきます。

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・法人向けのBtoB SaaS／IT商材の営業経験（1年以上）
・一定水準以上の論理的思考力、コミュニケーション力、PC操作スキル

＜歓迎スキル・経験＞
・ソリューション営業、チャレンジャーセールスの経験
・IT／営業コンサルの実務経験
・SFA/CRMツールやSaaSプロダクトの業務使用経験
・テクノロジーへの関心、ITリテラシー
・チーム成果を意識したマネジメントやリーダー経験

＜求める人物像＞
・営業／テクノロジー領域に強い関心と情熱を持っている方
・以下の考え方に共感できる方
①Culture Fit
　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
②Innovativeな方
　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
　↳ 意志・信念がある方
　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
③Professionalな方
　↳ 自ら考え・自ら行動できる方
　↳ 学習意欲・学習能力が高い方
　↳ 倫理観・責任感の強い方

募集情報