【業界未経験歓迎/コアメンバー】フィールドセールス｜大手企業のサプライチェーンを変革

業務詳細

◆株式会社PortXについて
私たちPortXは大手製造業のグローバルサプライチェーンの変革に挑戦するスタートアップです。
売上数千億〜数兆円の大手製造業においては様々な業務におけるDXやAI化が進んでいますが、国際物流をはじめとするグローバルサプライチェーン領域は非常にレガシーなシステムやオペレーションが残存しています。
我々はそのような強大な領域に、SaaSプラットフォームとForward Deployedモデルを活用し、サプライチェーンの未来を切り拓いていきます！

現在は大手自動車メーカーや化学メーカー、医療機器メーカーなど、プライムを代表する企業様との案件が急速に増えており、急成長フェーズをむかえています。
20代〜30代のメンバーが多く、入社時点での業界知識も不問で、業界未経験でもキャッチアップ可能です。
ビジョンに共感いただける方の参画をお待ちしています！

◆事業内容について
・次世代輸送管理システム「PortX」SaaSプラットフォームの開発、提供
・オーダー、生産、輸送を紐づけるデータ基盤、アプリケーションの開発
・大手製造業におけるサプライチェーン関連大型プロジェクトの受注、進行

◆募集背景
・2023年のサービスリリース以降、日本を代表する多くの大企業から引き合いをいただき、マーケットを拡張し続けている状況です。
・その中で、数億円規模の大型プロジェクトや、複数の大手企業様案件を受注しており、今後の拡大を担っていただける方の採用が急務となっております。
・現在はCEOとセールス&マーケティングの責任者が2人で対応しており、プレイヤー、責任者候補として活躍いただける方を募集しています。

◆主な業務内容
CEOやDirector、ProfessionalServiceが伴走しながら、キャッチアップいただくことが可能です。

・大手製造業との面談から案件受注、契約後のフォロー
・業務課題を特定し、データ活用ユースケースを設計
・戦略設計や課題の優先順位付けをリードし、解決スコープを定義
・プロダクトチームと連携し、ソリューションによる価値提供を提案
・案件創出やイベントなど、レベニューチームの活動への参加

◆やりがい・魅力
・「超大手企業×グローバルビジネス」という日経平均にダイレクトに関わる領域で、大きなチャレンジをすることができる。
・単なるプロダクトセールスにとどまらず、顧客に深く入り込んだ課題解決提案が可能。
・大型案件や高単価プロダクトを扱っており、スタートアップながら年収1,000万円〜やストックオプションなども獲得可能。
・事業や組織の拡大フェーズのため、新規事業や責任者ポジションへもチャレンジ可能(候補者がまだまだ不足しています。)

私たちと一緒に、グローバルサプライチェーンの変革を実現しましょう！

求める人物像

◆必須要件(下記いずれか)
・2年程度以上の法人営業経験
・IT、ソフトウェア、SaaSなどの商材の営業経験

◆歓迎要件
・エンタープライズ企業への提案、営業経験
・年間1,000万円以上の単価のサービス、プロダクトの提案経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ案件、プロジェクトの推進経験

◆求める人物像
・当社の領域、ビジョンに共感いただける方
・スタートアップ環境で実現したいことが言語化できる方

募集情報