株式会社Teraform の求人｜【国内事業開発責任者候補】土壌保水材の販路を、農業の現場からつくる

業務詳細

【事業と募集背景】
Teraformは、自然の力で干ばつを乗り越えることを目指し、自然由来の土壌保水材「SuperSponge」を開発するディープテック・スタートアップです。土に混ぜることで雨や水やりの水を蓄え、土が乾いたときに放出して根の周辺の水分を保つ素材です。全国の都道府県での圃場試験や大学との共同研究を進め、米国でも試験を開始しています。

国内での普及に向け、JAや商社などの販売パートナーを開拓し、商談から共同実証、取扱開始までを担う国内事業開発責任者候補を募集します。

【具体的な業務】
・重点エリアの商社やJA、農業関連企業へのアプローチ・提案
・生産者や提携候補先へのヒアリング、共同実証の企画・日程調整
・実証データを用いた製品提案、価格・取扱数量・提携条件の交渉
・導入・取扱開始に至るまでの社内外の調整、実証現場のサポート・準備作業
・販路・販売パートナーの開拓。将来的には国内事業全体を統括していただきます。

業務内容の変更範囲：当社の指定する業務

【この仕事の魅力】
「事業のはじまりを、ともにつくる」を掲げ、現場の実証結果をもとに、どの地域や販売先から広げるかを経営陣と議論して決めます。販路や提案の進め方が決まっていない段階から、国内事業の販売戦略と実行の両方に裁量を持って関わります。会社の成長とともに担当範囲を広げ、将来は国内事業責任者や経営幹部を目指せます。

【必須要件】
・大手企業向けの営業または企画の経験
・社内外の関係者との調整や合意形成まで進められる方
・全国の農家等への宿泊を伴う出張に対応できる方

【尚可】
・マネジメントや1次産業向けの営業経験

【歓迎要件】
・商社・メーカー・卸売企業などでの販路開拓・代理店開拓の経験
・スタートアップや新規事業など、進め方が決まっていない仕事の担当経験
・農業や農業資材に関わった経験、海外企業との商談・提携の経験

求める人物像

生産者やパートナー企業に誠実に向き合い、関係を築ける方。答えが決まっていない状況でも仮説を持ち、周囲と相談しながら行動できる方。農業の課題解決や事業づくりに関心を持ち、現場での地道な取り組みにも取り組める方。

募集情報