【フルリモ｜第二創業期のコア人材へ】顧客の“声”を軸に事業を創る、共創型営業マネージャー候補として挑戦しませんか？

業務詳細

Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結びました。DMMグループの60事業以上の豊富なアセットを基盤としながら、スタートアップのスピード感を併せ持つ環境です。
チャットマーケティング事業では、“広告”を“好告”に変え、多くの人が求める情報を届けることで、人々の生活を豊かにする未来の創造をめz

◾️チャットブーストCV事業について
▷ 事業のVision ：広告を”好告”へ

▷ プロダクト（DMMチャットブーストCV）概要
本プロダクトは、「ユーザーを理解し、顧客を創造する」ことに特化したチャットマーケティング・ソリューションです。従来のCookieベースの広告手法では捉えきれなかった“離脱ユーザー”の声を、LINE上の対話を通じて可視化。課題・ニーズ・温度感といったインサイトを定性／定量の両面から把握することで、1to1最適化されたコミュニケーションでCVに導きます。

完全成果報酬のモデルのため、既存のお客様に対しても、継続的に成果を提供し続けることが重要です。そのような事業の最前線でクライアントとともに課題を解決し、価値を創り続ける。プロダクトを単に「売る」ではなく「創る」を共に実現する必要があります。

◾️業務内容
営業組織のマネージャー候補として、単なる営業活動にとどまらず、クライアント接点を活かしてマーケットニーズを捉え自ら価値を形にし、チャットマーケティング事業のさらなる拡大と組織成長をリードしていただきます。
本ポジションは、戦略を描くだけでなく、自ら営業活動の最前線に立ち、新規開拓や既存顧客のリテンションにも主体的に関与するプレイングマネージャーとしての業務をしていただきます。

▼ 入社〜半年
- 営業戦略の立案・実行支援
（直販大型案件の獲得、戦略策定、マーケ・IS連携）
- 既存大型案件のカスタマーサクセス
・既存大型案件の顧客満足度の最大化（≒解約阻止）
・新たなニーズの探索（事業開発への昇華）

▼ 入社半年以降
- ソリューションセールスチームのマネジメント（進捗管理、1on1、育成、採用）
- 営業ナレッジの共有・仕組み化
- メンバーの可能性を引き出す文化づくり・制度設計
- 事業開発・プロダクト開発領域への拡張
・ 営業活動を通じた知見を起点に、新機能開発や新事業探索にも寄与。
・ 将来的にはプロダクトレバレッジも探索・検証中。

□顧客ターゲット
・現在エンタープライズ企業様を中心に導入いただいております。
・その他、SMB企業も担当いただく可能性がございます。

□営業組織体制
・マーケティングチーム
・インサイドセールスチーム
・ソリューションセールスチーム　※本ポジション

□案件運用開始までの流れ
営業リスト作成→アポ獲得→商談→案件構築→案件運用
「商談・案件構築〜運用」を担当し、売って終わりではなく伴走するスタイルで「作る」「育てる」営業の本質に挑戦できる環境です。

◾️ポジションの魅力
✔️ 立ち上げ期から次フェーズへ。第二創業期の事業/組織をともに牽引できる
✔️ 単なる営業ではなく、顧客と共に事業をつくる「共創型営業」
✔️半年後以降は事業開発・プロダクト開発にもチャレンジ可能

執行役員兼事業責任者成田との距離も近く、提案や改善アイデアがスピーディに実行に移せる環境です。「自ら仕掛けて、結果を出す」をお任せできるくらい大きな裁量をもって事業を牽引いただけるタイミングです。

求める人物像

⚫︎必須スキル
・デジタルマーケティングに対する知識（例：インターネット広告業界経験など）
・営業経験

⚫︎歓迎スキル
・BtoBにおけるエンタープライズ企業への営業経験
・営業戦略の立案や営業プロセスの改善経験
・マーケティングやプロダクト開発へのフィードバック経験
・マネジメント経験

⚫︎求める人物像
- AlgoageのMVVへ共感いただける方
- 対話からニーズを見抜く洞察力のある方
- 新しい創造価値に挑戦する熱意ある方
- サービスの改善に主体性を持って取り組める方
- 最先端のAI技術に情熱を持てる方

募集情報