【フィールドセールス】　自社医療AIで医療現場の負担軽減・見落とし防止を支援　医療DXを推進する自社サービスの拡大を最前線でリード

業務詳細

医療画像診断支援AIの文化を切り拓く仕事です。

自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の商談増加に伴い、自社販売、販売店コントロールを担える人を募集いたします。

■業務内容
担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。

・直販営業
　-メーカー営業として医療施設への直接営業
　- 製品の詳細説明、細部の訴求
　- 運用提案・導入後のイメージ共有
　- 商談マネジメント
　- 導入調整・商談クローズ

・パートナー・販売店同行営業
　- メーカー営業として、販売店との同行営業
　- 製品の詳細説明、細部の訴求
　- 導入調整

※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり

＜＜地方在住メンバーも同時募集中＞＞
導入施設の範囲が全国へ広がったこともあり、地方在住のセールスメンバーも同時募集しています。
・九州、中国、関西地区在住の方地区在住の方
・九州、中国、関西地区地区への出張業務をご対応いただきます。
・月2回程度 東京本社へ出社いただき、セールス部門会議・全社集会へ参加、他メンバーとのコミュニケーションを取っていただきます。


★キャリアパス
将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。

★当ポジションの魅力
・「医療」という社会貢献性が高い業界です
・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます
・新規開拓〜サービス改善まで事業づくりを主導することができます


【所属部署】
■EIRLビジネス本部　セールスグループ
・EIRLビジネス本部はセールスグループ、パートナーアライアンスグループで構成されています。
・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中⼼に約10名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス5名、SE2名です。
・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を⼤きくしてくれる⽅を探しています。

日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。
医療現場を支援し社会をよりよく変える、医療×AIの市場で活躍してみませんか？


■募集背景
当社製品「EIRL」の臨床導入数2022年から2年間で4.5倍以上増加し、2025年4月時点では900施設を超え、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。

さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。

自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。

※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。


＜＜その他情報＞＞
・『EIRL』　2025年　技術経営・イノベーション大賞　文部科学大臣賞を受賞：https://www.jates.or.jp/management_study/management_of_technology_meeting/gikei_innovation_201607/12th_Kettei.html
・『EIRL』リリース情報：https://lpixel.net/?s=EIRL
・note『LPIXELのAI画像診断支援技術ってどんなことをしているの？』：
https://note.com/lpixel/n/nb4b58515b0dd

求める人物像

■必須スキル
・医療機関への画像に関する医療機器・システムの営業経験　3年以上
　　-CT／MRI／X線機器／超音波機器／マンモグラフィ／放射線治療機器
　　-電子カルテ／PACS／画像診断システム　など
・医療AIに関する興味・関心

■歓迎スキル
・DICOM規格の知識
・PACSとの連携や導入調整の経験
・医療システム（Saas）の知識・経験
・責任者として400病床数以上の急性期病院に対しシステム販売並びに導入まで行った経験
・SFA/CRMツールの利用経験

■求める人物像
・まだ世にない価値のある新しいサービスを扱いたい方
・やりぬく意志を持っている方
・他者や仲間に良い影響を与えられる方
・常に成長のために改善している方
・誠実に業務に向き合える方
・人とコミュニケーションを取ることが好きな方
・論理的な思考力をもち、自らやるべき業務や遂行方法を整理し、実行できる方
・自発的に提案を行える方

募集情報