株式会社フォワード の求人｜営業戦略リーダー候補

業務詳細

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、
8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。

単なるSaaS提供にとどまらず、
「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、
返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げています。

現在、営業組織は拡張フェーズに入り、

・顧客基盤の急拡大
・提案領域の高度化
・エンタープライズ／ミドル領域への展開

が同時進行しています。

今後さらに成果を最大化していくため、
採用要件設計・AI活用設計・運用設計・改善設計を現場で回せる
「戦略と実行をつなぐ中核リーダー」を募集します。

▍仕事内容
営業組織の中核メンバーとして、
成果創出と再現性構築の両立をリードしていただきます。

＜営業設計・実行＞

・重点顧客への戦略設計／クロージング
・商談構造設計・提案資料高度化
・複雑案件の推進・受注支援
・導入〜運用フェーズ設計支援

＜AI×営業プロセス設計＞

・検索／マッチ度測定／スカウト設計最適化
・AI活用フロー改善
・営業プロセス標準化・自動化推進
・勝ちパターンの構造化

＜改善・マネジメント＞

・KPI／パイプライン管理
・データ分析・改善設計
・メンバーOJT／育成
・ナレッジ蓄積／展開

＜組織連携＞

・CS／マーケ／プロダクト連携設計
・顧客成果データ活用推進

▍当ポジションの魅力
① 「設計できる」営業リーダーになれる
・売るだけでなく仕組みをつくる
・再現性ある成果モデルを構築

② AI×営業の最前線で活躍
・業界でも希少なAI前提営業
・市場価値の高い経験

③ 経営と近い距離で成長
・戦略議論への参画機会
・将来のCSO／Mgr候補

④ 高速改善環境
・仮説→実行→検証→改善の高速循環
・事業視点が身につく

求める人物像

▍必須要件
以下いずれかのご経験：
・法人営業（無形商材）3年以上
・SaaS／IT／HR領域営業経験
・継続的な高成果実績
・数値管理／改善経験

▍歓迎要件
・スタートアップ営業経験
・マネジメント経験
・CS／IS経験
・代理店／パートナー営業経験
・チームリード／育成経験
・複雑商材提案経験

▍求める人物像
・自ら設計し動ける方
・数字と構造に強い方
・再現性構築を楽しめる方
・周囲を巻き込める方
・成長意欲の高い方

募集情報