株式会社フォワード の求人｜営業企画／CSO候補

業務詳細

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、
8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。

単なるSaaS提供にとどまらず、
「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、
返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。

現在は、

・プロダクト進化
・顧客基盤拡大
・成果責任型モデルの高度化

が同時に進む拡張フェーズに入り、
営業組織にも「設計力×再現性×スケール力」が強く求められています。

今後さらに事業をスケールさせるため、
採用要件設計・AI設計・運用設計・改善設計まで一気通貫で統括できる、
将来のCSO候補を募集します。

経営陣と伴走しながら、
営業組織そのものを“事業資産”へ進化させるフェーズに挑戦できるポジションです。

▍仕事内容
営業戦略設計からAI活用・運用設計・成果改善までを一貫して担い、
当社のセールス組織をスケール可能な事業基盤へ進化させていただきます。

＜営業戦略・設計領域＞
・事業戦略と連動した営業KPI／ロードマップ設計
・ターゲット／セグメント設計
・パイプライン設計・数値管理体制構築
・採用支援モデル（BPaaS）の設計高度化

＜AI×営業オペレーション設計＞
・検索／マッチ度測定／スカウト設計の構造化
・AI活用プロセス設計
・営業プロセス標準化・自動化推進
・再現性ある勝ちパターン構築

＜現場推進・実行＞
・重要案件の戦略設計・同席支援
・CS／IS／プロダクト連携設計
・提案資料・営業ツール高度化
・商談・導入・運用フロー最適化

＜組織・仕組み構築＞
・営業組織設計／役割分担設計
・育成／オンボーディング設計
・評価制度設計への関与
・顧客データを起点としたプロダクト改善連携

求める人物像

▍必須要件
以下いずれかに該当する方：
・法人営業組織の戦略設計・改善経験（3年以上）
・SaaS／IT／HR領域での営業企画／責任者経験
・KPI設計・パイプライン管理・改善経験
・組織横断プロジェクト推進経験

【歓迎度高】
・再現性ある営業モデル構築経験
・プレイング＋マネジメント両立経験

▍歓迎要件
・スタートアップ幹部経験
・CSO／事業責任者経験
・新規事業立ち上げ経験
・HRTech／採用領域経験
・BPaaS／サブスクモデル理解

▍求める人物像
・AI×事業×営業の融合に挑戦したい方
・数字と構造の両方を扱える方
・仕組みづくりを楽しめる方
・現場と経営をつなげられる方
・未整備環境を成長機会と捉えられる方

募集情報