▍仕事内容
大手企業を中心に、初期商談から導入支援、運用提案まで幅広く携わっていただきます。
生成AIという新しい概念や仕組みを、業務プロセスや組織課題と紐づけた営業となるため、活用メリットや運用イメージを具体化し、一定の技術的な知見をもとに信頼を築いていく役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
＜商談（週5〜10件を想定）＞
・エンタープライズ企業やPost IPO企業を中心に、課題ヒアリング〜導入提案〜トライアル設計〜クロージングまで一貫対応
・複数部門にまたがる調整や稟議プロセスも含めた営業戦略設計を実施
＜クライアントリサーチ・資料作成＞
・対象企業の中期経営計画や人事課題、HRBPなどステークホルダーの構造理解に基づく仮説設計
・部門間の分断や制度課題に踏み込み、経営視点での提案を実施
＜CSとの連携＞
・導入〜活用フェーズでCSと連携し、数値モニタリング・業務フロー改善を支援
・利用拡大や他部門展開を通じたアップセル・クロスセル活動も実施
＜パートナーセールス業務＞
・大手人材系企業やHRTech企業と連携し、共同提案やパートナー経由の導入促進施策を推進
・アカウントアライアンスの強化による販路拡大を目指す
▍必須要件
以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）：
・法人営業経験（無形商材）
エンタープライズ顧客に対する無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。
・人材系領域における法人営業のご経験
特に大手企業向けの採用支援経験（媒体、RPO、エージェントなど）をお持ちの方。
・複雑な提案プロセスへの対応力
大手企業特有の複数関係者との合意形成・折衝を行った経験、またそれに耐えうる業務設計力・提案力をお持ちの方。
▍求める人物像
・業務変革やAI活用といった先進的テーマに関心を持ち、自ら顧客と共に実装を進めたい方
・大手顧客への本質的な課題提案に関心がある方
・商談調整や部門横断プロジェクトのハンドリングに長けている方
・大型商談・継続契約など、LTVを重視した提案活動を志向する方
・戦略設計〜運用までスコープを広げて取り組みたい方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 600万円 〜 900万円 |
| 勤務地 | 東京都新宿区 西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 09:30~18:30 |
| 休日・休暇 | ・土日祝 ・年末年始 |
| 待遇・福利厚生 | ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・通勤交通費支給 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・PC貸与（正社員のみ） ・健康診断 【そのほか】 社員のスキルアップ、健康、コミュニケーションを全面的にバックアップする次の制度があります。 ・ スキルアップ・業務効率化支援： 最新のテクノロジーを積極的に活用できるよう、生成AIサービスの利用料を会社が負担します。 対象サービス： ChatGPT, Claudeなど 補助内容： 月額利用料の 9割 を補助（上限あり） ・健康・ウェルネスサポート： 心身ともに健康に働けるよう、ジムの利用をサポートします。 対象ジム： チョコザップ（chocoZAP）、エニタイムフィットネス（Anytime Fitness） 補助内容： 利用料の 5割 を補助（上限あり） ・ 通勤・ライフスタイル支援： オフィス近隣への居住や健康的な通勤を推奨しています。 電動自転車購入補助： オフィスから5km圏内の方を対象に、購入費の 2割 を補助 ・社内コミュニケーション活性化（飲食補助）： チーム内の交流や意見交換の場として、ランチやディナーの費用を補助します。 補助割合： 費用の 5割 を会社が負担（上限あり） |
| 試用期間 | 無 |
採用の未来をつくるCSへ｜生成AIプロダクトの価値を届ける仲間を募集
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） 人事 |
生成AIプロダクトの価値を広げる｜人材業界を変えるBizDev募集
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | 事業開発・営業企画 |
人材業界の構造を変えるPdMへ｜生成AI×SaaSの急成長プロダクトを牽引
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | プロダクトマネージャー |
人生をかける、
スタートアップに出会おう。成長性のあるスタートアップ・ベンチャーのみを掲載
