【大手企業×最先端技術】エンタープライズ顧客のWeb3化を支援

業務詳細

【仕事概要】
Gincoは、「経済のめぐりを変えていく」をミッションに掲げ、ブロックチェーン技術を活用して企業のWeb3事業を支援するWeb3 Development Companyです。
「より早く、より安全に、より高い費用対効果で」ブロックチェーンを活用できるインフラとエンタープライズ向けサービス、そして個人が安心してデジタルアセットを扱えるウォレットを提供しています。

ブロックチェーンの社会実装が加速する今、 私たちは顧客との長期的な関係構築を通じて、より深く事業成功を支援できるメンバーを募集しています。セールス、カスタマーサクセス、プリセールスのスキルを活かし、提案から伴走、成長支援まで一気通貫で関われるポジションです。

【このポジションの特徴】
◾️受注して終わりじゃない。顧客の成長を伴走で支える
契約後の導入支援や活用フェーズまで、顧客と並走しながら事業の成功にコミットします。プリセールスやCS的な要素も活かせる、ハイブリッドなポジションです。

◾️専門性×チームワークで信頼を築く
プロダクト、開発、経営層と連携しながら、複雑な要件にも応えるソリューションを提案します。

◾️変化に強い。Web3という最先端市場でキャリアを築ける
明確な正解がない領域だからこそ、常に学び続け、変化を楽しむ人が価値を発揮できます。

◾️キャリアの可能性が広がる環境
セールスとして専門性を高めるだけでなく、将来的にはプロダクト企画・マーケ・マネジメントへの展開も可能です。

【配属部門】
◾️事業推進部門 Sales & Marketing部
自社プロダクトのマーケティング及びセールスの企画・実行を担うチームです。暗号資産取引所、大手金融機関、大手通信会社などの既存顧客、新規顧客（Web3の活用可能性があれば業界問わず）に対して、セールス〜デリバリー〜アフターフォローまで一貫して対応します。

【業務内容】
◾️メインミッション
開発・経営と連携しながら、既存顧客のニーズを起点に新たなソリューションを形にする
◾️具体的な業務例
・既存顧客との信頼関係構築・課題ヒアリングと最適なソリューションの提案営業（アップセル・クロスセル）
・顧客からの問い合わせ対応（製品仕様・価格・契約条件など）
・導入後のサポート、定例会の運営、満足度向上のためのフォローアップ
・社内のプロダクト・開発チームとの連携による課題解決

◾️将来的に担ってほしい業務
・新規顧客の開拓とリードジェネレーション施策の実行
・アカウントプランニング、マーケティング活動の企画・推進
・エグゼクティブ層とのリレーション構築と仮説提案営業
・市場動向・競合調査とプロダクトフィードバック
・（マネージャー採用の場合）営業戦略の立案、メンバー育・成・マネジメント

求める人物像

【必須スキル・経験】
・顧客との対話を通じて、課題を理解し、解決に導くことにやりがいを感じられる方
・チーム内外のメンバーと連携しながら物事を推進した経験がある方（職種不問）
・高い目標に対して自ら行動し、チームや顧客に貢献した経験
・ブロックチェーン技術やWeb3への興味関心（経験は不問）

【歓迎スキル・経験】
・エンタープライズ向けソリューション営業経験（IT・SaaS・コンサルなど）
・スタートアップ企業での勤務経験
・プリセールス、CS、プロダクト企画など顧客支援の経験
・SaaSやクラウドサービスなどのITソリューション営業経験
・技術・非技術を問わず多様なステークホルダーとの折衝・信頼構築経験
・チームマネジメント経験、または志向
・暗号資産・ブロックチェーン関連事業での実務経験

【求める人物像】
・顧客視点を持ち、対話を通じて価値を共創できる方
・変化を楽しみ、前例のないことにも柔軟に挑戦できる方
・継続的な学びと自己成長を大切にしている方
・正解がない世界で、正解を作ることに意欲を持てる方、変化の激しい環境を楽しめる方

募集情報