【大手企業×最先端技術】“Web3推進パートナー”として伴走

業務詳細

■募集背景
ブロックチェーン技術の活用ニーズが急速に高まる中、当社のエンタープライズ向けソリューションへの引き合いも増加しています。さらなる成長に向けて、既存顧客との信頼関係を深め、長期的なパートナーシップを築けるアカウントマネージャーを募集することになりました。

■ポジション概要
エンタープライズ領域における既存顧客（大手金融機関、通信会社、暗号資産取引所など）を中心に、ニーズに応じた提案や継続的な関係構築を通じて、顧客のWeb3ビジネスの拡大を支援する役割です。提案から導入後のフォロー、アップセルまで一貫して担当するポジションで、顧客の課題解決と事業成長を支援します。

■業務内容
・既存エンタープライズ顧客に対する深耕営業
・顧客からの問い合わせ対応（セールスおよび導入・運用サポート含む）
・追加ソリューションの提案・アップセル/クロスセル
・導入後の定例ミーティング運営、満足度向上の取り組み
・開発部門や経営陣と連携したソリューション設計・提案
・（将来的には）新規顧客の開拓、アカウントプランニング、マーケティング活動への関与
・競合・市場動向の分析とプロダクトチームへのフィードバック
・（マネージャー採用の場合）戦略立案・チームマネジメント

■企業紹介・事業内容
Gincoは「経済のめぐりを変えていく」をミッションに、ブロックチェーン技術を活用したWeb3時代のインフラを提供しています。暗号資産ウォレットや法人向けブロックチェーンサービスを通じて、誰もが安心・安全にWeb3技術を享受できる社会の実現を目指しています。セキュアで柔軟なプロダクト群は、すでに大手企業にも多数導入されており、今後さらに多様な業界・ユースケースへの展開が進んでいきます。

■この仕事で得られるもの
・社会的インパクトの大きいWeb3プロジェクトに最前線から関われる
・事業構想〜提案〜運用まで一気通貫で携わる実践機会
・経営陣との密な連携による事業開発やプロダクト視点の成長
・型のない市場における事業開発力・課題定義力の習得
・拡大フェーズの組織で、裁量ある意思決定に関われる

求める人物像

■必須スキル・経験
・エンタープライズ向けソリューション営業の経験（3年以上）
・目標達成に向けた主体的な行動力と貢献実績
・Web3やブロックチェーンへの関心（現時点での実務経験は不問）

■歓迎スキル・経験
・SIerやITコンサルでの提案経験
・ITソリューション（SaaS・クラウド等）の営業経験
・PdM的視点でプロダクト理解・要件整理に携わった経験
・複雑かつ高単価な無形商材の営業経験
・技術／ビジネス両面で顧客と対話し、課題解決した経験
・営業戦略立案やチームマネジメントへの関心
・暗号資産やブロックチェーン領域での業務経験
・スタートアップ環境での業務経験

■求める人物像
・変化やチャレンジを楽しみ、前向きに行動できる方
・顧客との信頼関係構築を大切にする方
・学習意欲が高く、成長に貪欲な方
・Web3の未来に可能性を感じ、主体的に関わっていきたい方

募集情報