株式会社セシオス の求人｜ソリューション営業／パートナーセールス（リーダー候補）｜国産IDaaSをパートナーと広げる

業務詳細

■セシオスについて
2007年の設立以来、シングルサインオン（SSO）と統合ID管理に特化してきたセキュリティ企業です。クラウド型の認証・統合ID管理サービス「SeciossLink」を中心に、オンプレミス型のID管理・SSO製品まで、お客様の環境に応じたID基盤を提供しています。株式会社リコー（8万以上のグローバルでのアカウント管理）、国立大学法人 東北大学（3万人超のSSO基盤）、株式会社毎日新聞社など、事業や組織運営の根幹を支える環境で採用されています。
国内のIDaaS市場は2024年度に303.5億円規模（前年度比＋23.9%、ITR調べ）と拡大を続けており、ID・アクセス管理はゼロトラストの中核領域として企業の経営課題になりつつあります。セシオスは、クラウドとオンプレミスの双方で海外ベンダーと同等の機能を提供できる、国内でも数少ない国産IDaaSベンダーです。

■募集背景
製品・サービスのライセンス売上（ストック）の積み上げにより、創業以来黒字を続けています。セシオスの製品はSIerやITベンダーなどのパートナー企業経由で導入されることが多く、次の成長の鍵はパートナービジネスの拡大です。現在の営業チームは2名体制です。経営層と連携しながら営業チームの中心となり、パートナーとの関係づくりから案件の提案・推進までをリードしていただく方を募集します。

■仕事内容
・自社クラウドサービス（IDaaS）およびID管理・認証製品の提案活動（パートナー企業との協業案件、直接商談の両方）
・パートナー企業（SIer・ITベンダー・IT商社）との関係構築と、協業スキームの企画・推進
・マーケティング部が獲得したリードに対する提案からクロージングまで
・セールスツール・提案資料の作成、プリセールス段階での技術的な問い合わせ対応（開発部・インテグレーションチームと連携）
・売上拡大のための施策検討から実行まで

■入社後の流れ
経営層と並走しながら、既存パートナーとの協業案件や進行中の商談に参加するところから始まります。製品の理解はインテグレーション・開発のメンバーが支えます。慣れてきたら担当パートナー・案件を持ち、営業チームの運営と施策づくりに関わっていただきます。

■チームと働き方
役員や部長との距離が近く、役職に関係なく意見が通る会社です。マーケティング部（3名）がリード獲得から営業に渡す手前までを担当しており、営業は提案と関係構築に集中できます。開発部やインテグレーションチームに、製品の仕様や背景を直接聞ける環境です。

■現場の声（社員インタビューより）
「セシオスの製品はパートナー経由で導入されることが多く、パートナーの方々とどう組めるかが、とても大事になります」「役職に関係なく、誰の意見でも聞き入れてもらえます」（N.S.・マーケティング部）
「お客様の要望で『これはどうしたらいいんだ』という課題が出たときに、商流にいるパートナーの方々と一緒に解決して、『セシオスさん、ありがとうございました』と言ってもらえたときもそうです」（J.S.・開発部）

■数字で見るセシオス
在宅勤務 週2回まで／平均残業 月11時間（2025年実績）／始業時間 7〜10時の間で調整可／年間休日 127日／平均年齢 37歳（2026年3月時点）／昇給 半期に1回（人事評価を反映）／客先常駐 なし

■よくあるご質問
Q. フルリモートは可能ですか？
A. フルリモート勤務は行っておらず、池袋オフィスへ通勤できる方を募集しています。在宅勤務は週2回まで可能です。
Q. 面接は何回ありますか？
A. 複数回実施します。状況により選考ステップが変わる場合があります。まずはカジュアル面談からでも歓迎です。

求める人物像

【必須】
・製品やソリューションの提案営業の経験（3年以上）
・技術的な観点からお客様のビジネスニーズや要件を具体化し、提案につなげられる方
・社内外の関係者とリレーションを構築できるコミュニケーション力
・技術が好きで、学び続ける姿勢のある方

【歓迎】
・SIer・ITベンダー・IT商社でのパートナービジネス（クラウド／SaaSの販売・アライアンス推進）の経験
・ID管理・認証・セキュリティ領域の知見
・営業チームの立ち上げや、営業の仕組みづくりの経験

【求める人物像】
・自ら考えて動き、周囲を巻き込める方（マイクロマネジメントはしていません）
・「それは自分の仕事ではない」と線を引かず、困っている人に手を差し伸べられる方
・落ち着いた環境で、中長期で事業と営業組織を育てたい方

【勤務条件の補足】
・フルリモート勤務、業務委託での就業は行っていません

【選考の流れ】
書類選考 → 面接（複数回）→ 内定 ※状況により選考ステップが変わる場合があります。カジュアル面談も歓迎です

募集情報