【役員直下/#NEC発 #AI】フィールドセールス（リモート可）

業務詳細

【業務内容】
本ポジションでは、BtoB SaaS型の因果分析プロダクト「causal analysis®」を用いて、クライアン
ト企業の経営課題・業務課題の特定から提案・契約・導入支援までを一気通貫でご担当いただきます。
「PoCで終わる」のではなく、継続的な価値提供と運用定着を見据えた営業活動を通じて、顧客の意思決定の変革を支援する役割です。

【主な業務】
● 顧客の課題ヒアリングと、因果分析の活用方針の設計・提案
● 「causal analysis®」を活用したPoCの企画・推進
● 導入までのプロセスにおける顧客支援および社内連携(分析チーム・開発チームとの調整)
● 契約獲得に向けた提案活動・クロージング業務
● ターゲット業界の選定や、訴求ポイント整理を含む営業戦略の立案と実行
● 展示会・セミナー・ウェビナー等の企画・運営(任意裁量あり)
● 提案資料・営業スクリプト・導入事例の型化などのナレッジ共有・営業基盤づくり
● SFA/CRM等を活用した営業管理体制の整備と運用

求める人物像

必須スキル・経験
・BtoB領域におけるITソリューション営業、またはSaaSプロダクト営業の実務経験(目安:3年以上)
└ 顧客の業務課題を深くヒアリングし、IT・データ活用を軸にソリューション提案を行った経験
・顧客ごとに異なるニーズに応じた提案型営業の経験(パッケージ販売ではない、課題解
決型の提案活動)
・新規開拓営業の経験(ターゲット選定〜リード獲得〜クロージングまで一気通貫で担当した経験)
・スタートアップ企業、または新規事業フェーズにおける営業活動の経験
└ 組織・プロダクトが未整備な環境で、自走しながら営業活動を推進した経験


歓迎スキル・経験
・営業戦略立案・実行の経験(ターゲティング設計、アプローチ設計、営業フロー構築、CRM運用設計など、自ら仕組みを作った経験)
・ソリューション営業/コンサル営業の経験
・データ活用・AI/BIツールなどの営業経験
・マーケティング/人事/製造/政策いずれかのドメイン知識

求める人物像
・自律的に営業戦略やターゲティングを設計・実行できるオーナーシップ
・因果分析など抽象度の高い概念を構造化・言語化し、他者に伝える力
・顧客課題や事業戦略を俯瞰しながら、本質的な打ち手を見立てられる思考力
・チームや他部署(開発・CS等)を巻き込んで提案を前進させる調整力・巻き込み力
・正解のない状況でも試行錯誤をいとわずに進める粘り強さと柔軟性
・技術的な専門領域(因果推論・SaaS・データ活用など)への興味と学習意欲

全体で社員5名と少数精鋭のチームのため、専門性を持ちながらも、情報を共有しあいながら、個々の強みで補い合っています。コミュニケーションを取りやすい環境です。

募集情報