HEROZ株式会社 の求人｜日本初のAI採用支援プラットフォーム事業 / 営業＆マーケティング責任者候補

業務詳細

▍はじめに：この求人を「閉じるべき」人、読むべき人

もしあなたが「すでに完成されたプロダクト」を、「潤沢なマーケティング予算」と「分業化されたThe Modelの仕組み」の中で売りたいと考えているなら、この求人はミスマッチです。素晴らしいSaaSメガベンチャーが他にたくさんあります。

また、自分の成長よりも安定したワークライフバランスを最優先したい方や、プレイヤーとしての「個の成果」だけで満足し、組織や事業そのものを創ることに興味がない方も、今すぐこのページを閉じてください。

しかし、もしあなたが「完成の見えた組織の1マネージャー」に収まることに退屈し、もう一度カオスなゼロイチ環境で、自らの「実名」と力で市場を切り拓き、事業を創り上げるヒリヒリ感を求めているなら。
BLOOMWORKSは、あなたのキャリアにおける「最高の舞台」になります。

▍募集背景と私たちが挑む「いびつな市場」

「理想の採用体制は、企業の競争力をダイレクトに向上させる。」
多くの企業がそう言いながらも、現実には採用目標の未達が当たり前になっています。
行動量を担保するためにRPO（採用代行）を導入しても、結局「作業」が楽になるだけでノウハウは社内に蓄積されず、永遠に外部ベンダーに依存し続けるブラックボックス化が起きています。

私たちは、この「いびつな採用市場」の負の構造を根本から変えます。
東証スタンダード上場のAIトップランナーであるHEROZは、超売り手市場において「平均オファー年収800万円超の即戦力エンジニアを年間約30名採用」「ダイレクトリクルーティング比率約80%」「採用コスト年間6,000万円以上圧縮」という圧倒的な自社実績を持っています。

この私たちが自ら実践してきた「勝てる採用の型（HEROZモデル）」と、独自開発のAIエージェントを掛け合わせ、属人的な採用を完全に「再現性のあるもの」へと変革する。
そして、クライアントの採用を最終的に「内製化（自走）」へと導く。それが次世代のHRイネーブルメント事業「BLOOMWORKS」の使命です。

▍具体的なミッション（あなたにお任せする役割）

あなたには、CFO直下の事業であるBLOOMWORKSの「営業およびマーケティングの責任者候補」として、新規売上を創り出すミッションを一任します。

1. 「エバンジェリスト」としてのリード創出（ゼロイチの開拓）

潤沢なマーケ予算はありません。あなた自身の「実名SNS（XやLinkedIn）」や「コンテンツ（note等）」を通じた独自の発信、そして泥臭いアウトバウンドで市場を啓蒙し、リードを獲得していただきます。「〇〇といえばAI×採用の第一人者」という個人のブランド化を、会社として全力で支援します。

2. 実務代行プランの営業＆マネジメント

月30万円～の強力なドアノック商材であるリクルーター伴走プランの営業活動、およびプロジェクトにアサインされる優秀な業務委託リクルーターや正社員メンバーのマネジメントをお任せします。

3. 「Land & Expand」戦略によるコンサルティングへのアップセル

実務代行プラン（Land）で顧客の懐に入り込み、本質的な経営課題を特定。その後、採用工数の支援に留まらず、評価制度設計、選考フロー改善、生成AIの実装といった「採用体制全体のコンサルティング（Expand）」へとアップセルを描き、契約を勝ち取っていただきます。

▍なぜ今、BLOOMWORKSを選ぶべきか

競合不在のブルーオーシャン： RPOというレッドオーシャンではなく、「事業戦略からの採用コンサルティング」と「AIの高度な活用」を両立する企業は日本にほぼ存在しません。唯一無二の市場を独占できます。

経営陣との超近接戦： 階層化された大組織とは異なり、CFOやHEROZ経営陣と常に直接議論し、会社の投資や戦略決定にダイナミックに関与できる手触り感があります。

「個人の名前」で勝負できる： 会社の看板で売るのではなく、あなた自身の名前とノウハウを市場に問い、市場価値を爆発的に高めることができます。この挑戦を、あなたの経歴における最大の「代表作」にしてください。

▍BLOOMWORKSのDNA（私たちが絶対に妥協しないこと）

私たちは、どんな役職であっても変わらない「1つのコアマインド」と「3つのスタンス」をDNAとして共有しています。

Core Mind：Aspire（成長への情熱）

「自分の成長（市場価値向上）」と「事業の成長」の重なり合いに火を灯し、昨日より今日を良くすることを渇望する。

The 3 Stances（3つの問いかけ）

歴史を知ろう： 表面的な事象で判断せず、過去の経緯や「想い」という一次情報まで深く潜って事実を掴む泥臭さ。

解釈に幅を持とう： 予算やリードがないことを嘆くのではなく、あらゆる角度から光を当てて「納得解」を導き出す思考力。

最高の未来を描こう： 今の現状で評価せず、「すべてが上手くいった最高の状態」から逆算して行動を選ぶ力。

求める人物像

▍必須要件（Must）
・スキルや業界経験以上に、上記のスタンスを完全に満たすことを最重要視します。

・スタートアップからエンタープライズ向け営業、または事業開発（BizDev）としての再現性ある実績

【最重要】
・マーケティング予算やインバウンドリードに依存せず、自ら「実名SNS」や「コンテンツ発信」、あるいは「泥臭いアウトバウンド」によってゼロから商談を創出した経験
・クライアントの決裁者（CxO・事業責任者）に対し、経営課題から逆算した本質的なソリューション提案を行った経験
・成長企業でマネージャーとして事業をけん引してきた経験

▍歓迎要件（Want）
・HR領域（業績管理、評価制度、採用支援など）に関するドメイン知識
・コンサルティングファームや事業会社でのプロジェクトマネジメント、組織変革の経験
・AIの業務実装に関する興味関心、または実務経験

募集情報