AIの老舗をAIの覇者へ。MRR 5,000万の壁を破壊し、再創業を牽引する若きBizDev求む。

業務詳細

▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味
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HEROZは、将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証上場企業です。
しかし、BtoB SaaS領域（HEROZ ASK）においては、まだ挑戦者です。

現在、HEROZ ASKはマルチモデル対応（GPT/Claude/Gemini）や議事録AIなどの強力な機能を実装し、導入企業は400社近く・MRR 5,000万円突破が見えるJカーブの入り口に立っています。

しかし、正直に言います。
事業の成長スピードに、組織の実行力が追いついていません。

素晴らしい技術と顧客基盤（アセット）がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業家人材が圧倒的に不足しています。

これは単なる増員募集ではありません。
眠れる巨人を叩き起こし、あなたの手でターンアラウンド（再生・再成長）させる。
そんなヒリヒリするようなキャリアを、今、このタイミングだからこそ提供できます。


▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ
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整ったブランドで働きたい人は、来ないでください。

私はこれまで、楽天などのメガベンチャーで3日でサービスをローンチし、その足で売りに行くようなスピード感を当たり前として生きてきました。

正直に言えば、今のHEROZの組織にはもどかしさを感じています。
"大企業病"のような言葉を聞くたびに、私は絶望し、そして同時に強烈なチャンスを感じています。
なぜなら、競合他社がひしめく中で、HEROZには本物の技術と歴史があるからです。
足りないのは、それを泥臭く形にし、スピード感をもって市場にねじ込む実行力（Execution）だけなのです。

私は、PL（売上）だけでなく、HEROZの企業価値（株価）を爆上げさせることに本気でコミットしています。誰かが作った船に乗るのではなく、泥船かもしれない船を最強の戦艦に作り変える。
そのプロセス自体を楽しみ、将来の自分のキャリアの最強の武器にしたいと願う。

そんな野生味あふれるあなたのエントリーを待っています。
私の右腕として、背中を預けさせてください。


▍具体的な業務内容―Role & Mission
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職種名はBizDev（事業開発）ですが、決まった定型業務はありません。
事業フェーズに合わせて、事業を勝たせるために必要なこと全てがあなたの仕事です。

（雇い入れ直後）
【The Sales (FS)】
決裁者（役員クラス）へのトップダウンアプローチ。機能売りではなく経営課題解決としてのAI導入提案。

【The Success (CS)】
導入後のオンボーディングだけでなく、顧客の声を拾い上げ、開発チームに売れる機能をフィードバックするPMF推進。

【The Product (PM)】
エンジニアと連携し、新しいAI機能（Agent機能等）の企画・仕様策定・リリースまでをリードする。

【The Operation】
誰もやりたがらない泥臭い作業（データ整備、資料作成、テレアポ）を遂行し、最終的にはそれを仕組み化する。

（変更の範囲）
当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般


▍応募要件―Requirements
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私たちは、経験年数よりもスタンス（仕事に向き合う姿勢）とポテンシャルを最重視します。

【即戦力・エース級】
＜必須経験＞
・事業の立ち上げ、または再生（ターンアラウンド）の経験
＜スキル＞
・カオスな状況を構造化し、自ら勝ち筋を描き、周囲を巻き込んで実行まで完遂できる力
＜マインド＞
・"Founder Mindset"。会社や事業を自分事として捉え、経営視点で意思決定ができる

【ポテンシャル・野心家層】
＜必須経験＞
・無形商材の法人営業、またはITコンサルティングの経験（目安3年以上）
＜スキル＞
・論理的な思考力（地頭の良さ）と、圧倒的な行動量。未知の領域（AI等）を短期間でキャッチアップする学習能力。
＜マインド＞
・今の環境では自分の力が発揮しきれないという健全な飢餓感。
・会社の看板ではなく自分の名前で勝負したいという野心。
・泥臭い仕事を厭わず、そこから学び取る謙虚さと図太さ。
・最高の結果を出すために自己投資を惜しまない実践的な向上心。


▍『HEROZ ASK』で得られる3つの資産
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【市場価値を高めるターンアラウンド実績】
単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、停滞していた事業を、自分の手でJカーブに乗せた人という、市場で最も評価される実績を作れます。

【AI×SaaSの最前線知見】
Azure OpenAI Service連携、RAG構築、マルチモデル活用など、これからの時代に必須となるAIビジネスの知見を、開発現場に近い距離で習得できます。

【修羅場を共有する仲間】
事業責任者の髙橋をはじめ、本気で世界を変えようとしているメンバーと、ヒリヒリするような圧倒的な成長の機会を共有できます。


▍我こそはと思う方へ
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レジュメが完璧である必要はありません。
あなたがこれまでの環境で抱えてきた違和感や野心、そしてHEROZで何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。
エントリーをお待ちしています。


▍補足情報
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・応募時は履歴書（写真付き）・職務経歴書のご提出をお願い致します。
・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。
・当社は競争戦略上、完全禁煙会社としております。就業時間中はもちろん、就業時間外も禁煙となります。

求める人物像

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